在独立站运营中,如何选择合适的商品是一个非常重要的环节。很多独立站卖家会先到速卖通等平台上选品,放在自己的独立站上销售。有单后,再自己去下单,直接发给客户或者先发给自己,如果这个产品在成熟市场反应不错,会联系厂家更深入合作。这是目前独立站运营的常见模式。

但这类卖家大多还不是做爆品独立站的模式,而是想做长期的精品独立站,注重口碑和社群建设。这样选品需要很丰富的经验,否则容易踩到知识产权的雷,把侵权的商品上架到自己的独立站上,就会遭遇意想不到的麻烦。

一位客户就分享了他们在SHOPIFY上吃过这个亏的经历,SHOPIFY没有任何通知直接把他们几个网站都封了。通过与客户沟通,他们总结了一些选品注意事项:

1. 黑人网红的产品图片发生投诉的比例最大,需要尽量避免。

2. 模特图要把天灵盖剪切掉,不能完全露出整个头像。

3. 款式也需要注意,有可能会出现侵权问题。

4. 最重要的是让经验丰富的员工来负责选品工作。

除了注意避免侵权产品,精品打法独立站选品还需要关注以下几点:

1. 产品要在同一个垂直系列内,关联性强,避免跨度太大,流量精准,广告成本低,转发率更高。

2. 单价在20-60美元之间,适中易冲动消费,同时也便于控制ROI。

3. 新手卖家可优先选择女性产品,女性购买率通常高于男性。

4. 避开一些过于成熟的大类目,尽量选择一些小众人群的产品。

5. 选择市场周期较长的品类,可通过谷歌趋势查看5年内的表现。

6. 尽量选用带有网红图的商品,转化率更高,但要注意侵权问题。

7. 商品细节图丰富,带有动图和视频效果更佳。

8. 其他需要避免的有:重货、体积大、带电、有品牌和专利等。