疫情之下,跨境电商面临着挑战与机遇并存的局面。现在,品牌不仅要做好营销,更要发掘创新营销的思路。"直播带货"被认为是跨境电商接下来的一个潜在机会。

在当下的社交电商时代,直播带货的模式不仅能够使消费者更好地了解新产品,使卖家开辟新的流量渠道,也能吸引更多的独立站卖家入驻。近几年,在网络基建和网红经济的背景下,网红营销在全球范围内高速增长。根据SocialBook的数据分析预计,网红营销的市场规模在2021年将达100亿美元。

在疫情期间,国内有不少厂商、卖家在做海外直播。尤其是在跨境电商行业,在网红推广作用下受益匪浅。与2019年12月相比,2020年1月平台直播观看人数增长76%;通过直播引导下单金额增长36%;用户在直播停留时长增长89%。

网红营销存在巨大潜力。但当前海外直播电商模式整体上还处于一个较初级的水平。海外跟国内直播的一个大不同是,流量聚合性没有国内强。即一个时间点同时在线的用户数量规模还不够。并且,大多数海外电商平台目前还是在Facebook等媒体上。Facebook给独立站引流的直播带货,大多是在直播视频下,附一个跳转链接。

直播带货的红利刚刚开始,未来几年还会继续爆发。商家要做好"直播带货",首先需要根据品牌筛选符合该领域的网红或KOL,此举可以帮助品牌精准定位目标人群。其次,需要思考合作的平台、内容,确保合作的效果。再者,一些增加粉丝福利的手段,譬如折扣优惠等,都有助于网红推广品牌和销售变现。