亚马逊Prime Day无疑是一年中最重要的销售旺季之一。对于亚马逊卖家而言，了解Prime Day的广告数据动态至关重要。本文将为您整理和分析近期Skai、Feedvisor等机构发布的2023年亚马逊Prime Day广告相关数据,涵盖广告支出、销售额、点击率、CPC以及各品类的投资回报率等。

广告支出明显增长，广告费用平稳上升

Skai的研究显示,与活动前30天相比,Prime Day期间亚马逊卖家的广告支出增加了409%,相比之前年度的300%,增幅几乎翻了一番。在年同比增长上,今年Prime Day的广告支出同比增长了65%。值得注意的是,今年Prime Day前30天的支出已比去年同期增长了30%,因此Prime Day两天对同比支出增长的贡献略超过一半。

买家参与度上升,广告效果良好

与前30天相比,亚马逊Prime Day广告的点击次数增加了226%,每次点击费用增加了58%。相比之下,去年Prime Day,亚马逊广告的点击次数增长了167%,每次点击费用(CPC)率增长了50%。

在广告成本上,Skai数据显示,在活动两天内,亚马逊广告CPC同比增长了22%,在前30天内同比增长了14%。而在去年Prime Day,CPC同比有所下降。

但根据Feedvisor的数据,2023年Prime Day期间,总广告销售成本(ACoS)与上一年相比下降了26.5%。尽管整体广告格局竞争激烈,但每次点击成本(CPC)仍处于可控范围内,CPC价格为2.32美元,同比增长38%。

广告销售大幅提升,部分品类表现突出

Skai数据显示,2023年Prime Day期间,亚马逊广告销售额比前30天增长了486%,增幅高于2022年。此外,与30天前相比,消费者购物车平均大小增长了76%,从Prime Day前30天的平均36美元增长到61美元。

由于收入增长速度超过了广告支出,总体广告支出回报率（ROAS）也增长了14%。总体而言,今年Prime Day,卖家的广告投资回报率显著提升,某些品类的表现优于其他品类。

Skai数据显示,电子产品的表现最好,2023年,科技电子产品的广告销售额较30天前增长了114%,平均订单价值翻了一番。其他增长的品类包括家居园艺、美容个护等。然而,与30天前相比,某些品类的广告支出回报率有所下降,包括服装、食品、杂货和爱好。

Feedsivor的数据也显示,电子产品的广告销售额在Prime Day期间表现最好,其次是家居园艺、运动户外。

随着业界继续为Google计划从明年开始弃用第三方cookie做准备,越来越多品牌采用零售媒体推广。在这方面,亚马逊占据主导地位。在美国1000亿美元零售媒体广告市场中,亚马逊战略37%,塔吉特和沃尔玛占了36%的市场份额。