对于新手卖家来说,在刚刚开始做亚马逊时,为了降低风险通常会选择从FBM模式开始,也就是自己铺货的模式。那么在做亚马逊FBM时,如何选择合适的商品呢?以下是一些建议:

1. 选择畅销产品或某细分领域的优质产品和新产品

- 可以利用产品关键词分析工具,分析某类产品的历史销售数据、覆盖的区域市场、人口和最近的搜索热度,然后到亚马逊站内搜索同类产品的数量和评价情况,进行综合分析。

2. 选择白牌或品牌商品

- 做亚马逊必须高度重视侵权问题,避免产品listing被下架。至少要选择白牌商品;如果有相关品牌资质,可以选择品牌商品。对于不确定是否侵权的商品,可以在商标专利局网站或谷歌专利网站进行查询。

3. 尽量做海外仓商品

- 如果实力允许,可以尽量选择海外仓商品。虽然及时性不如FBA,但总体还是比国内直发快很多,可以保证亚马逊FBM订单的及时性,提高消费者的购物体验。

4. 选择非季节性商品

- 不建议选择季节性商品,如冬季羽绒服或夏季泳衣,因为销量会在淡季大幅下降。非季节性商品更加稳定,每月都有固定收入,关键词排名也相对稳定。