很多亚马逊卖家在运营过程中会有这样一个问题：自动广告中有很多单词，但点击次数为1-2次。有些和产品相关，但转化率较低。这就需要对这些广告关键词进行优化了。下面是一些优化的方法和技巧。

优化广告关键词的步骤

1. 及时否定无关单词：不管点击量多少，对于点击量少的单词要查看是否有共同的词根。如果有共同词根，可以用短语匹配来否定这些共同词根。

2. 设定合理的否定界线：可以查看搜索词的转化率，将搜索词的转化率降序排列。点击量高的关键词转化率可作为搜索词的整体转化率参考。比如个别点击不转换就可以考虑否定。

3. 将无效单词移到手动广告：如果某些搜索词在自动广告中表现不佳，不建议立即从自动广告中移除。而是可以将其移动到手动广告中,在新广告活动积累一定数据后,再根据旧广告活动的表现来决定是否要否定。

搜索词层级的否定技巧

1. 汇总搜索词数据：汇总超过14天的搜索词数据,找出每个搜索词是否有不相关的词根。

2. 检查词根：发现哪些词根经常出现,但包含该词根的搜索词没有转换。同时核查产品文案是否涉及这些词根。

3. 做词组否定：发现不相关的词根,并且这些词没有转化。根据自身产品,将这些不相干的词根做词组否定。

4. 关注长尾词：发现搜索词核心属性为但无转化。查看这些搜索词的点击次数和总花费。长尾词流量较少,点击量积累数据不足,无转化。需要持续观察,找出原因。

总之,通过以上几个步骤和技巧,可以有效优化亚马逊自动广告的搜索词,提高广告的转化率。希望这些内容对您有帮助。

常见问题解答(FAQ)

Q1: 如何判断搜索词是否需要否定?

A: 可以通过查看搜索词的转化率进行判断。将搜索词的转化率降序排列,点击量高的关键词转化率可作为搜索词的整体转化率参考。比如个别点击不转换就可以考虑否定。

Q2: 如何把无效搜索词转移到手动广告?

A: 不建议立即从自动广告中移除无效搜索词。而是可以将其移动到手动广告中,在新广告活动积累一定数据后,再根据旧广告活动的表现来决定是否要否定。

Q3: 长尾词如何优化?

A: 对于长尾词,由于流量较少,点击量积累数据不足,通常无转化。需要持续观察,查看这些搜索词的点击次数和总花费,找出无转化的原因。