在亚马逊卖家如何利用付费广告投放方面，从买家的角度出发可能会有更多的启发。从买家打开亚马逊到购买卖家产品的两个阶段来分析亚马逊付费广告的投放逻辑会非常有帮助。

第一个阶段是"发现"，买家输入搜索词，看到广告后对产品产生兴趣，点击进入产品详情页面。第二个阶段是"转化"，买家查看产品标题、图片、bullet points、描述和评价，然后决定是否购买。这两个阶段都要完成，否则就无法实现交易。

很多人认为付费推广的目的是让尽可能多的买家看到产品。但事实上这是不准确的。如果买家只是看到产品而不点击进入，这也毫无用处。另一方面，即使买家点击进入产品详情页面，如果大多数人都没有转换为订单，这同样也没有任何意义。因此，在进行付费推广之前，卖家应该先尽量优化产品。付费推广的目的是让转化率最高的买家看到自己的产品，并引导他们点击进入。

接下来让我们来探讨一下关键词匹配类型(Keyword Match type)这个概念。在创建手动Campaign时，卖家可以添加自己的关键词。那么应该选择哪种Match Type呢？Broad、Phrase还是Exact？需要注意的是，如果Campaign类型是自动的，那么关键词就无法选择。此外，如果使用亚马逊推荐的关键词，Match Type只能是Broad。

当买家输入搜索词时，亚马逊广告系统是如何决定是否显示广告的呢？首先，买家输入搜索词；然后，广告系统根据这个搜索词找到匹配的关键词广告；最后，对于所有匹配的广告组(Ad group)进行排名。排名不仅要根据关键词的出价，还要考虑广告组中产品的性能,因为亚马逊的目的是促进交易,提高订单转化率。

如果Campaign类型是自动的,那么在买家输入关键字后,亚马逊会自动判断关键字是否与广告组中的产品标题、bullet point和描述相匹配,然后综合出价、产品转化率等因素展示产品。

另外值得注意的是,设置广告的前提条件是卖家的产品必须占据购物车(Buy Box),否则无法设置广告。而且Campaign的Targeting类型是无法改变的,如果卖家创建了一个手动Campaign,想要改成自动Campaign,只能再创建一个新的。

综上所述,这就是亚马逊付费广告的投放逻辑。希望对您有所帮助。

FAQ:

1. Q: 如何选择Keyword Match Type?

A: 在创建手动Campaign时,卖家可以选择Broad、Phrase或Exact Match Type。Broad Match会匹配更广泛的搜索词,Phrase Match会更精准一些,Exact Match则最为精确。需要根据具体情况选择合适的Match Type。

2. Q: 如何判断Campaign是自动还是手动?

A: 在创建Campaign时,会有"Campaign type"选项,选择"Automatic"就是自动Campaign,选择"Manual"就是手动Campaign。自动Campaign下无法选择关键词Match Type。

3. Q: 产品必须占据Buy Box才能设置广告吗?

A: 是的,设置亚马逊广告的前提条件是卖家的产品必须占据Buy Box,否则无法进行广告投放。

4. Q: 手动Campaign能否改成自动Campaign?

A: 不能直接改,如果卖家创建了一个手动Campaign,想要改成自动Campaign,只能再创建一个新的自动Campaign。