> 亚马逊卖家在投放CPC广告时,可以通过后台生成搜索词报告,了解广告投放效果,优化广告策略。本文将对搜索词报告的主要数据项进行详细解读,帮助卖家更好地利用报告数据提升广告投放绩效。

亚马逊卖家在投放CPC广告时,可以在后台生成搜索词报告,该报告提供了丰富的数据指标,可以帮助卖家分析广告投放情况,优化广告策略。下面我们来详细了解搜索词报告的主要数据项:

1. Customer Search Term: 买家在亚马逊前台实际输入的搜索词。

2. Keyword: 如果广告类型为手动,这里显示的是您设置的关键词;如果是自动广告,则没有具体的关键词,因为亚马逊根据您产品的标题、特点等内容进行匹配。

3. Match Type: 匹配类型,包括精准匹配、短语匹配和广泛匹配。

4. First/Last day of impression: 广告首次和最后一次曝光的时间。

5. Impressions: 广告曝光次数。

6. Clicks: 广告点击次数。

7. CTR: 点击率,即点击次数/曝光次数。

8. Total Spend: 广告总花费。

9. Average CPC: 平均点击成本,即总花费/点击次数。

10. ACOS: 广告成本占销售额的比例。

11. Orders placed within 1-week of a click: 点击后一周内产生的订单数。

12. Product sales within 1-week of a click: 点击后一周内产生的销售额。

13. Conversion Rate within 1-week of a click: 点击后一周内的转化率。

14. Same/Other SKU units Ordered within 1-week of click: 点击后一周内购买同款/其他产品的数量。

15. Same/Other SKU units Product Sales within 1-week of click: 点击后一周内同款/其他产品的销售额。

通过这些数据指标,卖家可以分析广告的投放效果,找出哪些搜索词带来了更多的订单和销售额,从而优化广告策略,提高广告投放绩效。

FQAs:

Q1: 亚马逊卖家如何生成搜索词报告?

A1: 卖家可以在亚马逊后台的"Reports"菜单下,选择"Advertising Reports"和"Search Term Reports",然后点击"Request Report"即可生成搜索词报告。报告会以TXT格式生成,可以用Excel打开查看。

Q2: 搜索词报告中的"Match Type"指的是什么?

A2: "Match Type"指的是广告关键词的匹配方式,包括精准匹配、短语匹配和广泛匹配。不同的匹配方式会影响广告的触发效果和投放成本。

Q3: 搜索词报告中的"ACOS"指的是什么?

A3: "ACOS"是Advertising Cost of Sales的缩写,表示广告花费占销售额的比例。ACOS越低,表示广告投放的效率越高。

Q4: 搜索词报告中的"Conversion Rate"指的是什么?

A4: "Conversion Rate"指的是点击广告后一周内产生订单的转化率。转化率越高,表示广告的投放质量越好。