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亚马逊目前有三大广告活动类型：商品推广、品牌推广和展示型广告。本文将从广告战略思维出发,详细介绍各类广告的特点和应用技巧,帮助卖家更好地规划和运营亚马逊广告。
亚马逊有四大流量体系:搜索流量、关联流量、类目流量和活动流量。其中,搜索流量和关联流量是主要流量来源,后两者属于锦上添花。对于新品的广告投放,需根据关键词竞争情况选择搜索广告还是关联广告。
商品推广主要包括自动广告和手动广告,覆盖搜索广告和关联广告。具体采用哪种广告形式,以及单次竞价如何布局,将在下一篇文章中详细介绍。商品推广可以通过提升链接质量分和获取更多搜索/关联流量来实现。
品牌推广可以在链接评论做出基础后,抢占更加优质的品牌流量入口,如视频广告、商品集广告和旗舰店广告。这需要有一定的品牌影响力和资金实力。
展示型广告对于没有强大背景和资金的卖家来说,很难在大城市中抢占更大的蛋糕。可以先在三四线城市打出基础,积累资源和声誉,再逐步向一二线城市拓展。这需要利用单量优势压缩成本,获取更多利润,并借助更广大的流量入口抢占更多订单。
对于不同广告类型的布局,应该遵循:商品广告→品牌广告→展示型广告的顺序。同时,单次竞价也应该逐步降低。特殊情况下,如链接质量分和评论数高,可以直接从品牌广告或展示型广告入手。
下面三篇文章将分别深入介绍这三种广告类型的具体操作技巧。
