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作为一名跨境电商卖家,选择一个好的产品是非常关键的。一个好的产品不仅具有高利润率和低竞争力,还需要得到客户的认可并证明有市场需求。在这篇文章中,小编为大家整理了四个选品方面的关键点,希望能为您的选品之路提供一些帮助。
第一步:了解大方向
"数据为王"。选品不能仅仅凭借"我觉得这个产品会很好卖"的想当然,而是应该依靠市场分析得出的相关数据。
使用数据检索及分析工具。随着亚马逊卖家的不断增加,各种分析和跟踪工具也层出不穷,可以充分利用这些工具获取市场数据。
第二步:满足盈利条件
了解当前品类中的新进强势竞争对手,以及他们的销售策略。
探索品类中是否还有新兴的细分市场机会。
第三步:正确进行产品调研
产品调研的工作贯穿于产品的整个生命周期,包括设计、分析、研发、测试、试运行、运营、成熟动作和衰退等各个阶段。在不同阶段,调研的目的、对象和方式都会有所不同。
第四步:敲定货源
"货比三家"。通过使用一些卖家工具,可以很好地比较不同供应商的报价。
如何与工厂/供应商取得联系?可以通过CCEE、工厂官网及其他采购平台进行询盘,或直接发邮件/短信联系。
关于样品,最好能向厂家拿2件以上的同款样品,以确认产品质量的一致性。
