跨境电商行业的蓬勃发展吸引了许多跨境卖家的目光,许多卖家选择入驻亚马逊电商平台开店。在开店之后,卖家需要为店铺做广告,以提高曝光度和吸引买家。本文将为您分享新品初期亚马逊广告的一些基本知识。

新产品推广初期

第一阶段是产品上架后1-3天,广告的目的是增强广告的相关性。在这个阶段,我们需要先确认两点:1.产品分类是否准确;2.您的listing关键字是否设置得当。完成上述步骤后,我们可以开始打开标杆类别中头部卖家产品的商品广告/关键字广告,从以下三个方面寻找比我们产品弱的竞争对手,以获取其流量:

1. 选择listing得分比您弱的竞争对手产品。

2. 选择评价得分比您低的竞争产品listing。

3. 如果是组合包装产品,选择价格相同但包装产品数量比竞争对手多的产品。

正式广告

完成上述步骤后,我们可以正式打开广告。创建自动广告、手动广告活动、手动精准广告三大广告活动:

1. 自动广告:主要目的是跑词,获取一些以前不知道的长尾词,增加曝光率和关键词相关性。广告运行一段时间后,应及时下载广告报告,选择合适的关键词,并屏蔽不相关的关键词。

2. 手动广告:主要目的是让亚马逊广告系统帮助我们跑掉关键词。您可以将您类别中频率较高的单词放入此手动广告活动中。

3. 手动精准匹配广告:确定3-5个相关的长尾关键词,打开手动精准匹配广告活动,努力尽快获得这些长尾词的权重。

希望以上内容对想要做广告的亚马逊卖家有所帽助。如您还有其他疑问,欢迎随时询问。

常见问题解答

问题1:亚马逊新品上架后多长时间开始做广告?

答:一般建议在产品上架后1-3天开始做广告,目的是增强广告的相关性。

问题2:亚马逊广告活动中自动广告、手动广告、手动精准广告各有什么作用?

答:自动广告主要是获取长尾词,手动广告是帮助我们跑关键词,手动精准广告是集中投放几个相关的长尾关键词。

问题3:亚马逊新品广告投放预算需要多少?

答:新品流量支持期间,单个产品的广告预算建议在30-50美元之间。如同时推广多个新品,要为每个产品单独开放一个广告活动,并在初期竞价广告位置。