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每个跨境电商亚马逊卖家都希望提高品牌知名度、刺激销售并提高客户保留率。如果您也有这些需求,那么您来对地方了。我们将为您提供最佳的亚马逊广告解决方案,以帮助您实现预期目标。
据 CNBC 报道,亚马逊广告业务在 2021 年创造了 312 亿美元的收入。亚马逊广告的过度使用与亚马逊为其卖家提供的前所未有的好处有关。由于多个潜在亚马逊卖家的不断涌入,竞争猛烈地超过了亚马逊市场。为了与竞争对手竞争,使用亚马逊广告选项对于品牌占据市场份额是必要的。
亚马逊卖家需要战略性和有价值的广告计划,以实现最大的投资回报 (ROI)。为了让事情变得简单易懂,我们将解释所有亚马逊广告类型、相关成本以及能够在 2022 年实现您期望的商业抱负的开创性亚马逊品牌广告策略。
亚马逊品牌广告的根本关注点是让您提供的产品对目标受众可见。广告商必须对特定关键词进行竞价,才能在亚马逊上展示他们的产品。每次买家点击他们的广告,广告商都必须支付一定的费用。
当您的产品出现在一个好的位置时,产生销售的机会就更高了。它会带来更高的转化率。随着转化率持续上升,您的亚马逊数字品牌广告排名会提高,从而带来更多销售额。因此,亚马逊广告是在短时间内实现财务增长的有利可图的选择。但广告计划的有效实施对于获得成功的结果至关重要。
亚马逊卖家必须从不同的广告类型中进行选择来运行广告系列。这些亚马逊品牌广告类型包括亚马逊赞助产品、赞助品牌等。让我们探索他们的详细信息。
亚马逊卖家最常使用赞助产品广告。您可以在上图的右上角看到赞助产品广告。这些广告包含以下元素:
产品图片
标题
价钱
开始评分
您可以使用此亚马逊在线品牌广告类型来使用关键字定位功能。通过关键字定位,您可以向搜索您产品的人展示您的广告。
要衡量赞助产品广告的有效性,请使用一种报告工具来展示销售、财务支出、广告点击和广告销售成本 (ACoS)。RoAS将为您提供赞助产品广告支出的平均回报率。
品牌推广广告是亚马逊广告中第二受欢迎的类型。这些广告包含以下元素:
品牌标志
品牌
号召性用语 (CTA)标题
这种广告类型有多种好处,其中之一是您可以编写自定义标题。此外,您可以展示不同品种的产品。如果有人点击您的赞助品牌广告,他们将直接登陆您的商店页面,在那里他们可以找到一组有组织的产品进行购物。
赞助展示广告基本上是针对供应商的。如果您是供应商,则此广告类型可能最适合您的业务。这些广告包含以下元素:
品牌标志
品牌
产品信息
自定义标题
这些广告出现在搜索结果页面、产品详细信息页面、客户评论页面,甚至亚马逊生成的营销电子邮件中。
在介绍了主要亚马逊品牌广告类型的信息后,您可能会想到与亚马逊广告相关的成本。这个问题的答案与您的广告使用情况有关。在考虑可能影响亚马逊广告成本的可能方面时,以下列出的因素起着至关重要的作用:
业务期望的目标
取决于广告类型的使用情况
特定市场的竞争程度
关键词
分配的预算
有效的亚马逊品牌广告策略可以帮助您更快地增加业务销售额、提高自然排名并吸引多个客户。但是,应正确创建和管理您的广告系列以实现这些目标。
让我们探索有助于您赚更多钱的开创性亚马逊广告策略。
1. 多样化您的理想目标
2. 分析效果,然后设置不同的出价
3. 建立强大的竞选结构
4. 包含长尾关键词
5. 限制广告针对不当搜索进行展示
在深入了解了亚马逊广告之后,现在我们将谈谈为什么要投资亚马逊广告?
高转化率
提升自然排名
亚马逊飞轮效应
节省仓储费用
总之,亚马逊品牌广告因其非凡的财务回报而在亚马逊卖家中越来越受欢迎。在多种类型的亚马逊广告中,您可以根据自己的商业抱负进行选择。亚马逊的广告流程需要相当多的精力和时间来工作,但结果值得花费时间。
