Shopee是东南亚地区非常活跃的电商平台,其中菲律宾站点也是一个值得关注的市场。本文将为大家详细介绍Shopee菲律宾站点的广告投放策略,包括市场特点、广告预算、广告选品、出价策略、广告优化等,希望能为广大跨境卖家提供有价值的参考。

1. 市场特点

线上活跃买家超千万级,消费者主要通过搜索的方式寻找商品。

• 竞争相对较小,每个类目下使用付费广告的跨境卖家平均只有30几家。

• 广告投放成本较低,平均每个访客成本仅0.02美元,每个订单成本仅0.5美元。

• 广告ROI较高,平均达到12以上,可以获得较好的投入产出比。

2. 广告投放策略

2.1 广告预算

新手建议:关键词广告≥50比索/天,关联广告≥20比索/天,店铺广告≥30比索/天。

• 根据实际出单效果和ROI,适当调整预算。

2.2 广告选品

优先选择价格适中、销量好、评价高且库存充足的畅销产品。

• 安排1-2款低价引流款,10-20款高利润产品,并批量测试新品。

2.3 广告出价

首次投放:按市场平均价0.7-0.9比索出价,或系统推荐价60%-70%出价。

• 经常投放:对高于系统价太多的广告进行降价测试。

2.4 广告优化

无出单产品:逐步提价测试,或优化商品页面。

• 出单ROI低:改为精准匹配,或针对买家进入的关键词开展广告。

• 出单ROI高:适当提高预算和出价,每次2-3倍预算增加,0.2-0.4比索加价。

3. 关联广告策略

关联广告使用有一定门槛要求,如有买家评价、不在休假等。

• "相似商品"和"猜你喜欢"展位的ROI较高,可设50%-100%的溢价。

• 根据数据适当提高预算和出价,每次增加50%预算,0.2比索加价。

4. 重点类目推荐

Shopee官方提供了菲律宾站点的重点类目,新手卖家可参考选品。

总的来说,Shopee菲律宾站点具有流量大、竞争小、成本低、回报高的特点,是值得跨境卖家关注的市场。希望本文的分享能为大家在该平台开拓业务带来启发和帮助。