在亚马逊平台上销售美妆产品是一个不错的选择,但需要了解一些行业特点和注意事项。作者在这篇文章中总结了自己的一些经验,供大家参考。美妆品类涉及大品牌与小众品牌并存、男性化妆品持续增长、第三季为销售旺季等特点。同时还分享了自己采购"资生堂"品牌商品的经验。希望这些内容对想在亚马逊卖美妆的朋友们有所帮助。

1. 美妆与个人护理是不同的品类

当你做美妆的时候把美妆和个人护理类产品要区分开。比如男士的剃须刀、女士的除毛器这些都属于个人护理。就比如Lip care这个也属于个人护理,里面的子类目又包括了：润唇保湿霜、唇部磨砂膏、润唇膏、丰唇器等等。

2. 每一个子类目都是一条利基产品线

美妆类本身就是很特别的类目,每个子类目都是一个利基线,再往下的子类目又是一个更细的利基点。如果你学会利基产品线选品的话,化妆品的类目特别有的玩儿。

3. 大品牌与小众品牌繁多

大品牌有大品牌的优势,就是流量大,卖起来快。弊端就是可能没有销售权限,就算有权限销售竞争也会大,相对的利润就会薄很多。

而美妆类目有个特别的地方就是有很多的小众品牌,还特别深受消费者喜爱。尤其是那种直销类产品,往往有着固定的消费群体,竞争不大而且利润还算可观。

4. 男性化妆、护肤品持续增长

就比如作者卖的资生堂的这个产品,就是男士的一款抗皱修护霜。

男士对化妆品的需求,如果我没记错的话应该在2010年前后开始爆发式增长。中国近几年增长也非常快。海外市场增长更早。

男士洗护、香水特别受欢迎,而个人护理类的器具、工具也特别有着自己固定的消费群体。

5. 第三季是美品销售增长旺季

美妆第三季的时候往往会销售有所增长,具体原因是什么,作者自己还没完全找到。但我们可以通过一些数据报表去发现市场的规律。可以总结2-3年的每季度品类增长变化,发现市场的规律。