随着国内电商行业的发展,卖家之间的竞争越来越激烈,许多跨境卖家将目光转向了亚马逊平台。那么,作为亚马逊卖家,我们如何利用CPC广告快速推出新产品呢?

一、自动广告

对于新产品,我通常会开设两个自动广告:一个高竞价的自动广告和一个低竞价的自动广告。原因是新产品本身的权重较低,如果我们想获得更多的曝光和浏览量,使用广告是个不错的选择。高竞价的自动广告可以帮助我们快速获得更多的展示机会,而低竞价的自动广告可能需要更高的相关性才能显示,或者在广告效果较差的广告位显示。通常来说,高竞价的自动广告发布速度更快,订单数量也更多,而低竞价的自动广告ACOS可能相对较低。当然,有时高竞价的自动广告ACOS也会更低,这取决于listing的优化情况。

二、手动广告

1. 使用工具找到优秀的同类产品或竞争对手的主要关键词,并以较高的竞价精准匹配。

2. 我推荐使用Helium10的Cerebro工具。

3. 输入所选竞品的ASIN。

4. 对搜索量进行排序。

5. 搜索量越大的关键词,同时它的自然排名也很高,说明该关键词较为优质。

6. 注意:如果这个关键词与你的产品匹配度不高,不建议使用。将两种不同的campaign分开,可以更好地控制广告预算,方便后期广告数据分析。选择在广泛匹配中表现良好的关键词,准确匹配高于广泛匹配的竞价,准确否定表现不佳的关键词。

三、定位广告

1. 由于新产品暂时没有评论,我们应该重点定位同款产品和相似性较高的产品,而且价格应该明显高于我们的产品。

2. 前期不建议进行类别定位广告。

3. 定位广告就是用我们的石头去撞对手的鸡蛋,千万不要用我们的鸡蛋去撞别人的石头。

四、注意事项

广告只能带来曝光和浏览量,能否转化取决于产品本身是否满足客户需求,图片和文案描述是否清晰,关键词是否准确使用,投放到合适的人群,价格是否具有竞争力等。

五、多campaign的管理

对于一个产品开设如此多的广告,如何快速有效地管理广告?广告组功能可以使用,但对于产品较多的店铺来说,管理起来可能不太方便。最重要的是使用标准化的广告名称,保持广告有序,方便管理。

六、规范广告名称的好处

1. 在亚马逊后台搜索SKU或产品型号时,所有产品的广告一目了然,数据汇总更方便。

2. 下载广告报表时,通过筛选SKU或产品型号的campaign,可以快速筛选广告数据并分析。

3. 快速了解广告/关键词的效果,以便及时调整。

以上就是我与亚马逊卖家分享的CPC广告快速推出新品的方法,希望对你有所帮助。连连跨境支付一直关注卖家的每一件小事,后续也会继续为你带来更多有价值的文章。

FAQs:

Q1: 新产品发布前,应该先做哪些准备工作?

A1: 新产品发布前,需要做好以下准备工作:

1. 完善产品listing,包括关键词优化、图片视频、A+内容等。

2. 开设自动和手动广告,合理设置竞价。

3. 针对同类产品和竞争对手进行定位广告投放。

4. 规范广告命名,便于后期管理和数据分析。

Q2: 如何快速提高新产品的曝光和销量?

A2: 可以采取以下几种方式提高新产品的曝光和销量:

1. 利用CPC广告投放,采用自动和手动广告并举的方式。

2. 针对同类产品和竞争对手进行定位广告投放。

3. 完善产品listing,提高其转化率。

4. 合理控制广告预算,根据数据及时优化调整广告策略。

Q3: 如何规范管理多个campaign的广告?

A3: 可以采取以下几种方式规范管理多个campaign的广告:

1. 使用标准化的广告命名方式,便于后期查找和管理。

2. 将不同类型的广告(自动、手动、定位等)分开管理,方便数据分析。

3. 定期检查广告数据,及时优化表现不佳的广告。

4. 合理控制广告预算,确保整体广告投放效果。