亚马逊作为全球最大的电商平台之一,对于卖家来说,如何通过广告提升商品销量和店铺曝光度是一个关键问题。本文将为您详细讲解如何针对不同阶段的商品,制定高性价比的亚马逊广告策略,帮助卖家提升销售业绩。

新品期广告策略

对于新品或新手卖家来说,自动广告是首选。在这个阶段,卖家需要注意以下几点:

1. 将广告总体策略放在预算层面,确保每天至少有20次以上的点击。

2. 前期推荐使用精确匹配和宽泛匹配,可以跑出更多关键词,后期再优化。

3. 采用固定竞价策略,强制曝光,无需频繁调整。

4. 通过调整出价,控制每日广告预算的消耗。

流量期广告策略

这一阶段的目标是引导流量,预算确定后,根据转化率来确定展示位置的竞价。

1. 竞价可在搜索结果最上方加50%左右,给产品更好的展示。

2. 测试四种匹配方式,选择表现最佳的两种,维持80%预算。

3. 通过调整出价,控制每日广告预算的消耗。

成熟期广告策略

对于成熟产品,广告ACOS较低,可以持续投放。

1. 在稳定投产比的前提下,无需设置预算上限。

2. 可采用"降低"或"增加和减少"等竞价策略。

3. 寻找表现最佳的竞价位置,不一定要占据搜索结果最高位。

综上所述,针对不同阶段的商品,合理调整广告策略和预算,是提高广告性价比的关键。希望对您的亚马逊运营有所帮助!

FAQs:

1. Q: 亚马逊新品广告应该如何投放?

A: 对于新品或新手卖家来说,自动广告是首选。需要注意将广告总体策略放在预算层面,确保每天至少有20次以上的点击,前期推荐使用精确匹配和宽泛匹配,采用固定竞价策略,通过调整出价控制每日预算消耗。

2. Q: 亚马逊流量期广告应该如何投放?

A: 这一阶段的目标是引导流量,预算确定后,根据转化率来确定展示位置的竞价。可将竞价控制在搜索结果最上方加50%左右,测试四种匹配方式,选择表现最佳的两种维持80%预算,通过调整出价控制每日广告预算的消耗。

3. Q: 亚马逊成熟期广告应该如何投放?

A: 对于成熟产品,广告ACOS较低,可以持续投放。在稳定投产比的前提下,无需设置预算上限,可采用"降低"或"增加和减少"等竞价策略,寻找表现最佳的竞价位置,不一定要占据搜索结果最高位。