亚马逊作为北美最大的在线购物平台,Q4旺季来临意味着平台流量大增,买家购物意愿非常强烈。跨境电商卖家如何抓住这个关键时期,获取更多的站内流量,是本文将要重点探讨的内容。

亚马逊站内流量来源分析

从 10 月 15 号开始,大家都能明显感受到美国站流量的升温。这主要得益于以下几个方面的流量来源:

1. 搜索流量

亚马逊是以搜索商品为主的电商平台,所以搜索流量是最大的来源。这包括自然搜索流量和 CPC 广告流量两部分。

在搜索结果页面,上方三个广告位为"标题搜索广告",是 CPC 广告的黄金位置。下方则是自然搜索排名靠前的 Bestseller 商品。

2. 关联流量

亚马逊有四种关联流量非常重要:

1. 浏览关联流量(Customers who view this item also viewed)

2. 购买关联流量(Customers who bought this item also bought)

3. 广告关联流量(Sponsored products related to this item)

4. 对比关联流量(Compare to similar items)

这些关联流量位置无法直接干预,但可以通过提高产品转化率等手段间接提升。

3. 类目流量

亚马逊有四大类目排行榜:Bestseller、New Releases、Most Wished For 和 Gift Ideas。稳定进入这些排行榜对销量提升非常关键。

4. 活动推广流量

Best Deal、Lightning Deal 和 Today's Deals 是三种常见的活动推广流量,需要联系亚马逊招商经理申请。另外像 Prime Day、黑五等大促期间也是流量高峰。

总之,把握好这些流量来源,优化产品listing和运营策略,相信在亚马逊Q4旺季定能收获丰厚的销售业绩。