广告曝光量并非越高越好,还需要关注广告的可见性。亚马逊广告虽然看似展示了很多次,但如果买家根本没有注意到,自然也不会带来任何销售效果。因此,广告的"质量"也是需要关注的重点。

本文将为您介绍亚马逊广告曝光的相关概念,以及如何提高广告的可见性,帮助您更有效地投放广告,提高销售业绩。

广告的曝光除了数量之外,曝光的"质量"也很重要。在互联网广告业中有一个专有名词——"曝光的可见性"。并非所有的广告曝光都是可见的。这一问题来自于广告主和广告平台对该数据如何统计"曝光"的方法存在争议。

虽然名义上是展示广告,但如果广告位置在页面角落,客户可能压根儿没有注意到广告的存在,这对卖家的销售没有任何帮助,所以不应该花费金钱。可视性曝光的概念经常在各种CPM广告中出现(Cost Per Mille,或Cost Per Thousand Impressions,简称CPM)。由于CPC广告的点击费与CPC广告不同,用户需要直接支付曝光费用,因此需要衡量曝光的质量,不要拿一堆角落里的垃圾展台流量来骗钱。

可见性曝光的最重要因素是广告的位置。当亚马逊页面被刷新时,这页上的广告被算作一次曝光,比方说卖家的广告在页面的底部,而买家只看了页面的上半部分,没有看到广告,照样算曝光。那么假如广告出现在买家面前就算是显眼曝光了?未必!

在这个问题上,有一个设计概念——古登堡法。人类阅读从上到下、由左至右,呈Z字形移动,起始点和终点则作为重点视觉记忆区,中间过程则被轻扫为次要视觉记忆区。在一页上,与右边/下方相比,左边/上方的广告更容易引起买家的注意。因此,一般情况下,左边/右边下方的广告位比右边/下方的位置效果会更好,广告效果也会更好,成本也会更高。

综上所述,亚马逊卖家在投放广告时,不仅要关注广告的曝光量,更要注重广告的可见性和位置,只有这样才能提高广告的实际效果,增加销售业绩。

FAQs:

1. 什么是广告的可见性?

广告的可见性指的是广告是否真正出现在用户的视线范围内,而不仅仅是简单地展示。即使广告在页面上"曝光"了,但如果用户根本没有看到它,也不会产生任何效果。

2. 为什么要关注广告的可见性?

广告的可见性决定了广告的实际效果。如果广告位置不太醒目,即使曝光量很高,也无法吸引用户关注,无法转化为销售。因此,关注广告的可见性非常重要。

3. 如何提高广告的可见性?

提高广告的可见性主要有以下几个方法:

选择醒目的广告位置,如页面顶部或左侧

• 使用视觉吸引力强的广告创意

• 优化页面布局,避免广告被其他元素挡住

• 定期检查广告的可见性指标,进行优化调整

4. 广告的可见性与曝光量有什么关系?

广告的可见性和曝光量是两个不同但相关的指标。曝光量越高,不代表广告的可见性就越好。有时候,广告虽然曝光量很高,但由于位置不太醒目,实际可见性较低,效果也会大打折扣。因此,两者都需要兼顾。