对于销售季节性商品的卖家来说,如何有效进行广告投放是一个重要的话题。本文将为卖家们提供一些实用的建议,分析在淡季如何优化广告投放,提升商品曝光和销量。

季节性商品的广告投放策略

新手卖家选择了季节性产品,但刚好赶上了淡季,要到旺季九月份才有行情。卖家目前开展了自动和手动两种广告,却没有获得理想的曝光和点击效果。造成这一问题的原因可能有以下几点:

1. 广告出价偏低。广告的展示和点击率与出价挂钩,如果出价过低,那么很难获得广告曝光。建议可以适当提高出价,观察效果。

2. Listing优化不足。产品页面的标题、关键词、图片等要素优化的好坏,直接影响广告的吸引力。需要全方位优化Listing,提升其转化能力。

3. 关键词太少。手动广告设置的关键词如果过少,很难覆盖消费者的搜索需求。建议针对产品挖掘20个左右的核心和长尾关键词。

4. 匹配方式过于严格。如果设置的匹配方式过于严格,例如精确匹配,那么广告展示的机会就会大大降低。可以尝试使用广泛匹配,提高曝光。

除了广告层面的优化,还需要从季节性因素出发,了解该类产品在淡季的销售状况。如果确实销量很低,那么可以耐心等待旺季到来。如果同行竞品仍有销量,那就需要对标学习,分析竞品在文案、价格、促销等方面的策略,找出亮点并应用到自身。

广告投放策略设置小结:

1. 适当提高广告出价,观察效果

2. 全面优化Listing,提升产品吸引力

3. 挖掘20个左右核心和长尾关键词

4. 尝试使用广泛匹配方式

5. 分析同行竞品,学习优秀策略

FQAs:

Q1: 开自动和手动广告为什么没有曝光和点击?

A1: 可能是因为广告出价偏低、Listing优化不足、关键词设置太少、匹配方式过于严格等原因导致的。建议根据这些因素进行优化调整。

Q2: 如何确定自己产品的季节性波动程度?

A2: 可以通过观察同行竞品在淡季的销售情况,分析自身产品的特点,从而判断产品的季节性波动程度。若确实销量很低,可以耐心等待旺季到来;若竞品仍有销量,则需要分析学习竞品的策略。

Q3: 广告预算应该如何设置?

A3: 建议每天广告预算在30-50美元之间,既不要太少影响效果,也不要太多造成浪费。同时要关注广告数据,根据实际情况进行调整。