亚马逊广告是卖家获取客户流量的重要渠道之一。本文将为大家介绍6个提升亚马逊广告效果的实用策略,帮助卖家提高广告投放的转化率和效果。

1. 再营销潜在客户,提高购买转化率

这一策略主要针对那些浏览过产品但未完成购买的潜在客户。数据显示,只有4%的客户会在首次浏览时就完成购买,再营销能帮助我们获取其他96%的客户。不过如果您的产品购买周期较短,如数据线等配件,则不建议进行再营销。选择观看过推广产品及相似产品的目标受众,并针对热销明星产品或性价比高的产品进行推广,初期可以稍高于Sponsored Products广告的出价,后期再逐步优化。

2. 提升曝光率,增强品牌影响力

这一策略的目标客群更广泛,能够提升品牌的知名度。您可以选择观看过相似产品或您品牌产品的受众群体,并推广热销明星产品或性价比高的商品。出价建议略低于Sponsored Products广告,因为覆盖面更广,对效率要求相对较低。可以考虑以品牌形式投放,因为类目覆盖面太广可能影响效率。

3. 抢占竞品流量,拓展商品覆盖面

这一策略要选择销售排名靠前、有竞争优势的商品进行推广,让您的产品出现在竞争对手的页面上。可以尝试出价略低于Sponsored Products广告10%-20%的报价。您可以针对竞争对手的价格和评分进行细化定位,如果效果不错可以转向热门ASIN的竞品。

4. 关联营销,与热销商品捆绑

这是利用相关销售的概念,将您的产品与其他热销品类产品进行关联推广,以"蹭"对方的流量。比如户外烧烤和帐篷,睡袋和地垫等有强关联性的产品。您可以将自己的产品绑定在相关热销品的页面上,出价略低于Sponsored Products广告10%-20%。对于资料较差的商品,也可以进行负面出价。

5. 争夺竞品流量,精准投放竞品

这一策略适用于评价较高、性价比较好的热销产品。在促销活动期间,您可以采取这种方式来争取竞争对手的流量,出价略高于Sponsored Products广告的CPC。

6. 建立自有流通闭环,防范竞争对手

这一策略是将自己的热销产品广告位占据,让客户尽量停留在自己的页面上,从而预防竞争对手的侵占。您可以推广热销产品及各种变体,以及具有潜力的新品。为了避免竞争对手抢占您的广告位,出价需略高于Sponsored Products广告的CPC。

FQAs:

Q: 为什么要进行再营销?

A: 再营销的目的是增加购买转化率。数据显示只有4%的客户会在首次浏览时购买,再营销可以帮助我们获取其他96%的潜在客户。

Q: 如何选择广告投放目标受众?

A: 针对不同策略,可以选择观看过推广产品/相似产品的受众、观看过相似产品或品牌产品的受众、竞争对手的目标客群等。

Q: 在出价方面有什么建议?

A: 一般情况下,可以尝试略高于Sponsored Products广告的CPC出价,以确保抢占到足够的流量。对于某些策略,可以适当降低出价,如提升曝光率、关联营销等。

Q: 如何防范竞争对手抢占广告位?

A: 针对自有热销产品,可以适当提高出价,略高于Sponsored Products广告的CPC,以确保自己的广告位不被竞争对手抢占。