众所周知,亚马逊卖家每日的销量是不全然相同的,它会在一个区间内有所波动。但若是突然之间销量大幅度下跌,那一定是有原因的。本文将为您分析导致亚马逊卖家产品销量骤然下跌的几大原因。
低分的评价
我们知道,亚马逊是一个十分重视用户体验的平台。在亚马逊平台上,消费者可以留下两种评价:对卖家的反馈(Seller Feedback)以及产品评价(Product Review)。若你是一个拥有自有品牌的卖家,一个低星级的产品评价,都会严重的影响你的产品销量。与此同时,负面的卖家反馈也是不容小觑的,也会大幅降低销量。
季度趋势
我们知道,许多商品与季节的关联是很大的。在亚马逊上,几乎所有的卖家在第四季度销量都会暴增。到了年末,人们便开始准备圣诞礼物、新年礼物等,此时卖家们一定要保证自己的库存是足够的哦!而过了这个阶段,销量自然就会下降咯~
失去黄金购物车
在亚马逊上,黄金购物车就意味着销量。接近90%的销量都是来自于黄金购物车的,可谓是"得购物车者得天下"。若你之前一直处在黄金购物车中,突然黄金购物车被别的卖家抢走了,那么你的销量自然而然也就跟着下降了。
曝光度低
若没有季度的影响,也没有丢失黄金购物车,销量却突然大幅度下降,此时卖家应该站在客户的角度,来搜索一下相关的产品。若搜索结果是你的产品没有在第一页出现,很有可能这就是销量降低的原因。
广告宣传结束
多数亚马逊卖家都会使用PPC广告或者Google Adwords,用以增加商品详情页的访问流量。亚马逊的PPC广告对销量有着巨大的影响,广告活动一旦结束,销量极有可能大幅度下降。同样,Google Adwords广告一旦撤下,销量也会马上下跌。
促销结束
不少的卖家都会通过促销活动来提高商品的曝光度、增大销量。如若刚刚结束一场促销活动,很有可能卖家销量会突然降低哦~
总之,商品销量大跌无疑是卖家们最为头疼的事情。如若碰到销量大跌的情况,一定不要心慌,要冷静的分析一下原因,想办法再次提升销量哦~~