亚马逊的Buy Box是每个商家都梦寐以求的"黄金购物车"。它位于单品页面的醒目位置,一旦买家点击"加入购物车",就会直接转跳到拥有该Buy Box的卖家店铺。想要获得这个优质资源,商家需要了解Buy Box的运作机制和影响因素。本文将为你深入剖析亚马逊Buy Box的奥秘。

一. Buy Box 运作模式

亚马逊并不会将Buy Box固定给某个优秀卖家,而是让众多优质卖家之间共享。例如,如果有10个条件相同的完美卖家竞争同一个产品的Buy Box,他们可能各占10%的机会。这样既能提高卖家整体竞争力,也能给买家带来更好的购物体验。

一般来说,评级较高的卖家占70%的机会,中等卖家25%,较低卖家仅有5%。所以,真正能稳定获得Buy Box的优质卖家并不多。

值得注意的是,Buy Box的运作并非时时刻刻都有,它取决于产品竞争和每天的时间。亚马逊还使用cookies确保每位买家每小时只能看到一个Buy Box卖家,因此有些Buy Box运作可能被隐藏了。但如果获得Buy Box的卖家指标发生变化,亚马逊会在一小时内将其转移到另一位卖家。

二. 获取 Buy Box 的因素

1. 卖家身份：个人卖家没有机会获得Buy Box。

2. 发货方式：FBA发货的卖家优于自发货,美国本土发货优于海外发货。

3. 价格：在其他条件相同的情况下,价格较低的卖家更易获得Buy Box。

4. 卖家评级:评级高、账号表现好的卖家更有优势。

5. 库存数量:库存充足的卖家更容易获得Buy Box。

对于同一产品有多个卖家的情况,获得Buy Box的过程通常被称为"抢占黄金购物车"。但实际上这不是简单的抢占,而是有一定的原则:账号表现是首要因素,其次考虑价格因素。FBA发货的卖家也会按照这一标准进行分配。总的来说,维护好自己的账号表现才是获取Buy Box的关键。

三. 成为 Buy Box 卖家的条件

1. 拥有专业卖家账户。

2. 满足特色卖家要求:2-6个月销售记录、高卖家评级、送货及ODR指标良好。

3. 商品必须是全新状态。

4. 有充足库存。

如果没有专属客户经理,普通卖家3个月后也有机会获得Buy Box。