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广告是一个动态的客户认知管理的过程，最终目标是和目标客户建立一种品牌偏好的客户关系。 本文从认知心理学的视角，深入探讨广告的底层逻辑，并提出了三个广告方法论:客户认知看板、广告运营五步法、广告投放九策略。
一、客户认知看板
根据行业分析,我们发现大众认知+客户需要的卖点已成行业标配,品牌调性强满足魅力需求的才是差异化优势。要避免无感需求的自嗨式广告,以及同质化的大众认知广告。
二、广告运营五步法
广告可分为编码、传播、流量、转化、关系五个步骤。不同产品定位对应不同的运营策略,要根据目标客户的消费欲望和商家的销售场景能力来进行全面考量。
三、广告投放九策略
根据客户欲望和销售场景,我们总结了9种广告投放策略:广而告之、记忆强化、品牌偏好、需求匹配、决策引导、内容渗透、吸引注意、兴趣激发、重构认知。商家可根据实际情况灵活应用。
总之,广告不再是简单的传播学+营销学,需要结合认知心理学进行深度运营。只有真正洞察客户,才能打造有价值、有差异化的广告内容,提升广告投放效果。
