在 2022 年 Prime Day 即将到来之际，作为亚马逊新手卖家,您是否也在考虑如何参与这一大促活动?本文将为您分享 Prime Day 前后的运营策略,助您在这个重要时间段充分提升销售。

一、Prime Day 开始前

1. 检查库存：在亚马逊大促期间,仓储运送速度会大幅降低。因此,务必提前检查库存情况,确保有足够的货品送至亚马逊仓库,并跟进货品上架进度。必要时可以开英语Case催促。

2. 优化listing：除了确保listing处于销售状态外,还要尽可能优化listing,如提高评分、增加评论数、添加A+描述和视频等,以提高转化率,发挥促销的最大效果。

3. 确认折扣状态：在活动前两周到开始前,应定期检查秒杀和折扣活动的设置是否正确,如有错误要及时修正,避免频繁调整价格造成折扣报错。

4. 审慎考虑折扣幅度：卖家需要谨慎评估折扣幅度,避免因单价变动导致折扣后的价格损失过大,从而造成不必要的亏损。

二、Prime Day 期间

1. 库存管理：如遇库存紧张情况,可考虑停止折扣活动,适当提高价格,尽量避免在 Prime Day 最后发生断货,这对产品链接会造成负面影响。

2. 广告投放：有足够利润的卖家可以提前装点品牌旗舰店,并打开品牌展示广告。由于许多买家会在预热期就将产品加入购物车,这样一旦 Prime Day 当天您的产品打折,买家就容易下单。

3. 发送通知：利用亚马逊免费的 Post 功能,可以在促销前提前通知买家活动信息,增加买家的关注度。

4. 广告竞价调整：在 Prime Day 期间,可以尝试调整搜索广告的竞价策略为"Up and Down",以获得更多流量。但需要审慎考虑产品利润,避免广告费用的浪费。

三、Prime Day 结束后

一般来说,三天后销量会大幅下降。此时可以尝试使用亚马逊的"再营销浏览定向投放"功能,吸引那些曾浏览过产品但最终未购买的客户。

此外,Prime Day 期间 BSR 排名会发生较大变化,但只要产品在工作日有稳定订单且排名靠前,活动结束后排名通常会恢复。

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