选择正确的产品类目是卖家成功的关键因素之一。在进入新的品类时,我们应该从哪些维度来判断类目的适合性呢?下面是我总结的选品思路,希望对您有所帮助。

1. 客单价与市场容量判断

首先要清楚自己希望销售的产品客单价范围以及所在市场的容量。可以利用插件工具如 Sorftime 来判断。一般来说,月销量低于 2 万的品类不建议进入,而市场容量在 2 万至 25 万之间较为合适(针对中小型公司)。同时,建议平均售价低于 15 美金的品类也不太建议考虑。当然,具体指标需要根据自身情况进行调整。

2. 竞争程度判断

通过以下几个指标来评估品类的竞争程度:

1) Listing 垄断系数高于 35%-45%

2) 品牌垄断系数高于 35%-45%

3) 卖家垄断系数高于 35%-45%

4) 亚马逊自营链接数量占比高于 30%,自营市场份额高于 45%

5) 新品占比低于 2%

6) 平均评论数量在 2500-3000 以上

如果同时满足 3-4 项以上,可以考虑放弃进入。当然,对于私模类产品可适当放宽指标。

3. 细分类目全年趋势判断

通过谷歌趋势查看关键词的近 1 年和 5 年趋势,例如冬季产品应在 4-6 月进行前期调研规划,7 月确定大货样品并下单,预留 1 个月左右的生产时间。

4. 退货率、转化率、CPC分析

退货率:可查看后台"选品指南-类目分析"或使用 Sorftime 插件

• 关键词转化率:可查看后台"商机探测器"或使用 Sorftime 插件

• 关键词CPC:可查看后台或使用SIF、卖家精灵等工具

5. 利润核算

以竞品链接为例,估算采购成本、头程费用,确定好FBA费用、退货率、转化率、广告预扣,进行利润核算。如果利润达标,则可进入后续产品开发阶段。

以上就是我总结的亚马逊选品维度解析流程。选品是众口难调的,关键是选出适合自己的市场类目。选对类目是产品开发的第一步,会让后续的产品开发、运营推广事半功倍。