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在选择亚马逊产品时,竞品分析是一个重要的考量因素。本文将从四个方面为您详细介绍如何进行竞品分析,帮助您更好地选择适合自己的产品。
首先,要对竞品listing进行分析。以上架时间两年为标准,如果竞品上架时间超过两年,且星级和销量仍然很高,新手商家就最好不要选择这样的产品,除非您有秒杀或垫付的新功能。
其次,要对自身产品的销售数据进行分析,结合产品评价,判断是否属于季节性或节日性商品,并评估供货厂家的大批量生产能力。同时对比竞争对手的相关数据。
再者,要观察竞争对手的评论情况。如果竞品的评论数基本在几百上千条,那说明其竞争相当激烈,需要谨慎对待。评论不仅影响转化,还关乎商品的曝光量。
最后,要考虑产品的差异化。公模产品容易被跟卖,所以建议优先选择可以进行差异化改造的商品,如logo、颜色、包装等。灵活运用差异化策略,可以帮助您脱颖而出。
