作为亚马逊新手卖家,在选择要销售的产品时,很容易感到迷茫和不知所措。为了提高选品成功的几率,有必要重点关注以下几个方面:

关键词分析

亚马逊买家主要通过关键词搜索来寻找目标产品。因此,选品的第一步是确定产品的关键词。不同的关键词会对应不同的市场容量和竞争强度,需要对这些关键词进行全面的记录、对比和分析,才能获取足够的市场信息。

市场容量和竞争热度

利用关键词在亚马逊上搜索,可以直观地反映出商品的竞争情况。搜索结果页的数量越多,说明竞争越激烈;而前10-20页商品的评价数量,则可以大致反映该产品的市场容量。

竞品分析

竞品永远是我们学习的对象。除了关注排行榜前 100 的产品,还要关注新品榜、飙升榜以及广告投放较多的商品,全方位了解市场动态。

评价分析

对产品评价的分析,可以帮助我们更深入地了解一类产品的质量情况。通过分析好评和差评,我们可以掌握消费者的喜好和痛点,为选品和产品开发提供重要参考。

供应商和产品质量评估

在选品前期,一定要了解拿货渠道、成本、产品参数等,评估利润空间。同时,还要通过采购样品,评估供应商的实力及产品质量。

综上所述,只有经过系统的分析和评估,我们才能做出明智的选品决策,提高在亚马逊上取得成功的可能。