对于亚马逊卖家来说,了解竞争对手是非常重要的。通过竞品分析,可以学习竞争对手的优势,并应用到自己的运营中,从而打造出更加优质的产品。以下是三步竞品分析的步骤:

1. 确定竞品

竞品可分为两种:

1. 类型相同商品,包括同款商品和同样功能可以替代的产品;

2. 参数相同的商品,这是很多卖家狭隘理解下的竞品,也就是参数相同、组合相同或者相似、价格处于同一区间等。

在做竞品分析时,要尽量要做到齐全,也就是你选取的竞品样本要足够多,分析出来的数据才有可靠性,给你提供全面的数据支撑。

2. 选出竞品

要学习竞品的优秀之处,需要进行以下几方面的工作:

1. 用核心关键词搜索,查看前3页的产品;

2. 查看产品所属类目的各大排行榜单;

3. 进一步筛选出20个竞品,查看这些竞品listing页面中出现的关联商品。

3. 分析,学习,应用

可以从以下几个方面分析竞争对手的运营细节:

1. 商品:从商品的功能、款式等各个参数综合考虑;

2. Listing内容:对listing的各个要素进行逐一分析;

3. 价格和利润核算:分析竞争对手的产品售价及自身的运营成本;

4. 消费者反馈:包括产品评价、店铺评价及销量评估等;

5. 侵权要素评估:杜绝侵权风险;

6. 卖家情况:确定竞争对手的实力。

在选品过程中如果能够尽量按照上述几个方面对竞品进行详细分析,这样能够避免很多风险,也能选出属于你自己的好产品。