在跨境电商运营中,选品和分析竞品是非常重要的一环。本文将为您详细介绍如何在亚马逊上选择合适的竞品,以及在竞品分析过程中需要关注的几个关键要素。希望对您的运营实践有所帮助。

在选品上,我给我们自己的运营团队以及孵化营学员的要求是,一旦一个产品选定,至少要筛选出不少于20个竞品来进行竞品调研分析,并且要将竞品分析贯穿于一个产品打造的始终,即便自己成为Best Seller了,依然不能忽略竞品Listing的状况。

为什么要这么做呢?原因无他,就是我经常强调到每个孵化营学员都耳熟能详的一句话:竞争对手才是最好的老师。当然,把这句话做补充就是,凡是你没有做到的和没有想到的,竞争对手都替你做到了。

做竞品分析,就是要从竞争对手身上学习,学习对方的优点和长处,发现自己的不足和盲点,然后将有用的东西应用于自己的运营中。

做运营,绝对不是埋头苦干闭门造车就可以的,所有的问题,在优秀的竞争对手身上都有答案,而高效的运营技巧,在竞争对手身上都已经验证过,我们需要做的就是将其找出来,然后学习并应用到自己的运营中去。

那么,要怎么样选出20个竞争对手呢?底层思想有两点:第一、选择同类产品,而不仅仅局限于同款产品;第二、要让选择的竞品呈广泛分布状,而不应聚集于某一个阶段。

具体来说就是,选择竞品时,要从产品功能所能够满足的需求处出发,而不应该局限于"同款",消费者在购买一个产品之前,他的脑海里只是涌现出一个产品关键词而已,至于其款式颜色等外在内容,消费者也许完全没有概念,只能是"看到了,觉得不错"。当然,同一功能的产品有很多,我们选竞品时确实有必要考虑产品风格,一个中规中矩方方正正的产品和一个卡通款式的产品,即便可以满足于同一需求,但其受众群体还是会有区别的。

确定了竞品风格和方向,具体到竞品Listing,我的建议是,尽量覆盖得足够广,不能只聚焦于某个阶段。除了Best Sellers Top 100排名列表之外,你还应该查看New Releases, Movers \u0026 Shakers, Most Wished for, Gift Ideas列表中的相同风格的产品,只有这些数据分布足够平均,你才更能理解该产品的市场状况,才更能够基于全面的数据分析形成自己的运营思路。

此外,在具体竞品Listing的选择上,我们还需要关注两处:第一、核心关键词搜索结果前5页中和自己风格一致的优秀Listing;第二、优秀Listing详情页中的广告位上的和自己产品风格一致的优秀Listing。

有了可参考的竞品清单,该分析哪些要素呢?核心有三方面:

1. 竞品Listing详情的情况。关键词、特性、卖点、图片拍摄、五行特性和产品描述的格式和内容中值得学习和参考的内容。

2. 销量评估。第100名销量多少?第20名销量多少?Best Seller的销量多少?这些数据可以让我们更直观的感受在不同阶段可能取得的成绩,以及需要做什么准备。

3. 竞品店铺分析。每个竞品Listing背后都有一个具体的卖家,分析他们的选品思路、打造方法、把握品质、Listing撰写等,都是我们要重点关注的。

总之,选品和竞品分析对于跨境电商运营来说都是关键环节,希望本文的分享给您一些启发和帮助。祝您运营顺利!