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经历PD旺季大战之后，各位亚马逊卖家又该如何修炼内功？今天跨境品牌出海数字营销综合服务商-莱特美特LTMATE就来跟大家探讨一下，旺季之后的广告和库存管理进阶玩法——不同商品间如何互相引流与促进转化？
首先，我们来看一下，库存周转速度与广告ROAS的关系。这是基于WOC和广告ROAS制作出来的FBA库存管理广告分析表，横轴WOC表示库存周转速度，WOC处于3到6周之间，是一个相对来说比较健康的库存，超过6周到8周甚至是52周，就会有冗余或是超龄库存风险。
广告ROAS作为纵轴，用来衡量库存管理水平。同时，依据当下整个广告活动表现，取一个平均数或中位数作为账户标杆，画出六个象限。当ASIN周转速度小于3周，且在账户标杆之下，建议各位卖家重新考虑这些产品的定位。
接下来我们主要分析123象限中的ASIN，如何使用广告工具以及搭配不同的广告解决方案进行推广。
及时补发货，主打品牌流量
产品库存不足，应尽快补足库存
广告预算：控制广告预算、调整竞价
确保库存充足，打造爆款
产品库存健康、广告活动表现佳
可增加预算打造爆款，提升销售的同时推广品牌
精准导流，加强转化
广告活动表现欠佳，需提高广告转化
优化Listing，增加产品关联性较高的流量
商品推广和展示型推广是针对单个商品的广告。大家在后台选择商品的时候，会出现三个不同选项，小Q建议大家选择"首选商品"，并且需要确保这个首选商品的库存是充足的。
品牌推广，包含商品及品牌旗舰店、焦点模式和视频模式。其中，视频模式只针对单一的商品来进行推荐，商品集和焦点模式则可以选择三个商品进行推广。
其一，正在投放的商品，可以快速补货。小Q建议大家可以从广告预算、竞价以及商品价格等方面人为操控，暂时不进行预算的增投，降低竞价，同时将商品价格往上抬升，从而控制商品的流转速度。
其二，日常在投，短时间内无法快速补货。这种情形下，商品推广或展示型推广均处于暂停的状态，建议大家利用这个空白的时间段，进行品牌推广为店铺引流。
针对品牌推广的商品集模式和焦点模式，小Q给大家分享了两个不同的打法:
1. 不同产品线设置为不同子页面，并使用热销ASIN图片作为广告图片
2. 热销商品页面+促销商品页面，为店铺增加相关流量
此外，我们也可以利用展示型推广（SD广告）进行流量的重新分配。将店铺里超龄或者有较多冗余库存的商品，投放在那些流转速度非常快，可能会面临断货风险的商品的详情页上。
预告：这个系列跨境品牌出海数字营销综合服务商-莱特美特LTMATE将会推出2~3期，请大家继续关注后续推送！
