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在电商销售中,竞品分析是非常重要的一部分。通过深入分析竞争对手,我们不仅能了解市场情况,更能发现自身产品的优缺点,从而优化销售策略,开发出更有优势的产品。本文将为您详细介绍如何在亚马逊上进行竞品分析。
所谓的竞品并不仅仅是指与您销售的商品一模一样的产品。可以从以下几个维度来筛选竞品:
A. 产品风格一致:产品风格、满足的应用场景一致,但不限于同款、同材质。
B. BSR排名正态分布:产品风格一致,类似于1,5,10,20,50,80,100等相对均衡分散分布的排名位置。
C. 核心关键词的搜索结果前7页:产品风格一致,可以满足同一需求。
D. 热卖Listing页面中的广告位:产品风格一致,可以满足同一需求。
在选择竞品时,尽量做到宁可多选也不遗漏,这样才能更全面地掌握该市场的情况。
仔细学习并应用竞争对手的运营手法,包括以下几个方面:
A. 分析商品定位:从功能、款式、变体、周边等各方面考虑,分析消费者购买该商品的原因,以及商品的应用场景。
B. 分析listing详情:从图片、标题、商品描述,到价格、评价、质量评估等,逐一分析每一个板块。
C. 核算价格和利润:根据竞品的价格,评估自己在推广过程中的空间。
D. 分析买家反馈:包括商品评价、店铺反馈等,了解消费者的真实体验。
E. 分析市场容量:通过一些插件预估竞品销量,确定市场需求量。
F. 分析卖家情况:是否有大卖家垄断市场,竞争环境是否激烈。
通过这些方面的分析,我们可以更好地了解市场,为后续的产品选择和运营提供重要依据。
