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在运营亚马逊店铺时，竞品分析是一个非常重要的环节。通过对竞品的全方位分析,我们可以了解自身产品的优势和劣势,从而制定更加针对性的运营策略。本文将为大家介绍如何进行亚马逊竞品分析。
首先,我们需要确定分析的对象。这可以包括Best Seller排名前100的热门商品,与自己产品排名上下浮动的产品,以及通过广告报告、关键词搜索等渠道找到的相关竞品。
对于竞品分析,可分为两个阶段:
第一轮:摸底分析
了解品类的主流标准,如价格区间、评论数量、评价星级等;
分析竞品的竞争环境,了解自身产品的定位和优劣势。
第二轮:卖点分析
找出高频卖点,了解买家关注的核心诉求;
分析同行产品的创意表达,汲取优秀的营销要素;
结合高频卖点,找到与自身产品最匹配的对标商品。
通过这两轮分析,我们可以全面了解竞品的情况,找到自身产品的差距和优势所在,从而制定更加针对性的运营策略,提升产品的竞争力。
