亚马逊站内广告是一种常见的付费推广方式,也称为Sponsored Product或Pay Per Click/Cost Per Click (PPC/CPC)广告。为了有效地运用亚马逊站内广告,需要掌握一些技巧和投放逻辑。本文将详细介绍亚马逊站内广告的实操步骤。

1. 理解买家的消费逻辑

- 买家首先会输入搜索词,看到广告,对产品标题和图片感兴趣,点击进入产品详情页。

- 然后查看五点描述、产品描述和评价,最后决定是否购买。

- 因此,在做CPC广告之前,务必要把产品listing优化到位,否则都是无用功。

2. 三种关键词匹配类型

- 关键词分为三种匹配类型:Broad、Phrase、Exact。

- 如果使用亚马逊推荐的关键词,则只能选择Broad匹配类型。

- 产品必须要有Buybox,否则无法设置广告,一般FBA发货的产品都会有Buybox。

- Campaign的Targeting类型是不能更改的,如果创建了手动广告,想改成自动,只能重新创建。

3. 投放CPC的实操步骤

(1) 为值得推广的产品创建自动广告

- 目的是发现有价值的关键词,创建自动广告后等待一周以上,下载搜索词报告(Search Term Report)。

- 报告中可以看到用户搜索的词,以及哪些词转换成了订单,将这些词记录下来作为产品的关键词。

(2) 创建手动广告

- 找到最重要的关键词创建手动campaign,为每个广告组设置一些关键词。

- 通过优化,留下表现最好的几个关键词。如果发现新的好的搜索词,也可以添加到手动广告中。

(3) 不断调整关键词出价

- 定期下载报告,通过分析ACOS来调整出价。

- ACOS过高,降低关键词报价;ACOS低于10%,可以适当提高出价。

总之,做好亚马逊站内广告需要一定的技巧和耐心,只有不断优化才能获得最佳效果。