亚马逊销售过程中,关键词的选择和优化是非常关键的一环。本文将从产品核心关键词、产品长尾关键词和流量大词三个方面,深入探讨如何在亚马逊进行高质量的Listing刊登。

一. 产品核心关键词

1. 调研同款或竞争对手的Listing

首先可以查看同类产品或竞争对手的Listing标题,标题中的词汇就是核心关键词的精准表达。注意要选择 BSR 排名较好的Listing进行参考。

如何寻找同款和竞争对手?可以根据产品特点(上衣/T恤、短袖、V领等)及适合人群(女士)等信息,在亚马逊搜索相关词汇进行查找。

2. 挖掘亚马逊搜索习惯中的关键词

除了查看竞争对手,还可以活用亚马逊搜索习惯中的选项词,如女士(women)、T恤(T-shirt)等,进行进一步的搜索和关键词挖掘。

3. 分析竞争对手Listing的链接词

亚马逊会根据Listing内容抓取核心关键词,这些关键词体现在产品链接中。可以查看竞争对手Listing的链接词,这些就是亚马逊认定的该产品的核心关键词。

注意事项:

a. 有时直接点击Listing链接,链接中可能没有关键词,可以尝试在搜索框输入ASIN进行搜索,进入搜索结果页即可看到带有关键词的链接。

b. 不同ASIN对应的链接词可能会有所不同,这是因为亚马逊根据不同属性(如颜色、尺码)收录了不同的关键词。

c. 链接中可能会出现一些无关的修饰词,这是因为这些词出现在标题、子标题或其他地方,被亚马逊收录。尽量避免在Listing中使用过多无关的修饰词。

4. 查看Listing的 Canonical 链接

另一个获取核心关键词的方法是查看Listing的 Canonical 链接。在浏览器中按F12打开开发者工具,搜索"canonical",即可看到亚马逊认定的该Listing的权威关键词。

运营小技巧:

对于新上线的产品,可以查看前几页搜索结果的链接词,这些基本上就是亚马逊认定的核心关键词,可以直接使用。

二. 产品长尾关键词

1. 利用亚马逊搜索

在亚马逊搜索框中输入关键词,观察搜索结果中的相关词汇。如果75%以上的结果与您的产品类似,那么这些词就可以作为长尾关键词使用。

2. 挖掘其他渠道的关键词

竞争对手Listing的标题、链接词、五点关键词

• 类目排名靠前的热卖产品

• 买家评论和问答中的关键词

3. 关键词排序和重复

将核心关键词放在前面,长尾词放在后面,流量大词穿插其中

• 核心关键词要在标题、关键词栏、描述等多个位置出现,体现高频出现的特点

三. 流量大词

流量大词如"women"、"T-shirt"等,单个词汇下的搜索量都很大。这类词要搭配核心词和长尾词一起使用,避免偏离产品主题。

后续将会分享一些PPC的实操和数据案例分析,敬请期待!