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在正文开始前还是要感谢impact寄给我一本厚厚的《品牌出海营销实战指南——如何高效撬动业务新增长》，足足113页，本文的不少观点都是参考自这本营销手册。(直接拉到底部免费扫码领取)
联盟营销是一种基于预设目标的营销模式,通常涉及三方:卖家、联盟客(分销/推广者)和消费者/客户。对于联盟客,通过推广卖家的产品或服务并带来销售,按照预定的佣金比例获取报酬。对于用户,大部分消费者都有参与过联盟营销活动,因为他们喜欢看各种测评、领券、现金返现等活动。
联盟营销的优势在于风险较低,报酬通常基于效果就是订单金额按比例支付的,并且测算ROI相对比其它营销渠道高。联盟客的渠道有很多种方式:如网站、社交媒体、邮件列表等。
对于品牌出海来说,联盟营销已经是标配,目前很多卖家还没重视这一点,这是一个很好的切入时间点。本文将详细介绍联盟营销的操作流程和注意事项,帮助大家快速从0到1提高独立站的ROI。
以下是网上搜集的数据,仅供参考。可以看到,前3的品类都有共同特点就是很适合在社媒上推广,即会适合寻找社媒属性的红人或博主,比如做Instagram、短视频的;而3C数码类/出行会更适合寻找开箱测评类博主,更多集中在YouTube平台为主。
1. 直接联系KOL:开始先小规模的先试水,因为很多时候这种网红的报价跟真实的水平其实是两回事。
2. 平台:如果想更快速规模化高效试错,可以试一下直接用联盟平台,如impact.com等,这些平台有很多优质的联盟客资源。
3. 品牌官网:在官网建一个招募联盟的专区,收集联盟客信息或直接跳转到联盟注册平台。
1. 准备阶段
1.1 确定目标
1.2 分析市场和竞争对手
2. 平台配置
2.1 注册账号
2.2 设置效果跟踪
3. 招募联盟客
3.1 招募策略
3.2 设计联盟招募页面
3.3 评估和挑选联盟客进行合作
3.4 开发、合作、谈判
4. 管理和维护
4.1 保持沟通
4.2 监控和分析
4.3 归因反作弊措施
4.4 优化策略
4.5 培训、支持与激励
1. 不能寄望于单一渠道,需要综合多个营销渠道协同作战。
2. 不更新招募页面,会让联盟客觉得你是个不活跃的卖家。
3. 扩量和ROI需要平衡,单纯高ROI的联盟营销也需要有流量支撑。
4. 品类和单价要匹配,低客单价的产品可能不太适合做联盟。
5. 转化归因时间和规则要设置合理,避免多渠道抢功劳。
6. 前期要提高佣金比例,吸引优质的联盟伙伴。
总之,联盟营销对于品牌出海来说已是标配,希望大家能抓住这个机会,快速从0到1提高独立站的ROI。
