近年来,跨境电商市场从追求流量的"运营王朝"转变为追求爆款产品的"产品王朝"。这使得越来越多的人关注起了产品的源头——工厂。有媒体渲染,招商经理争抢,培训机构引导,似乎所有人都在拥护工厂进军跨境电商。于是许多工厂也想尝试转型做卖家。

然而,事实并非一片大好。工厂转型跨境电商卖家的过程中,还存在着一些关键的问题和挑战。本文将为您剖析工厂做亚马逊的利弊,并提出一些应对建议。

1. 有限制

工厂因为受限于产品品类和SKU数量,无法很好地适应一些以铺货争夺流量的平台,如eBay、速卖通、Wish等。而在亚马逊上,工厂只能选择备货到FBA或者海外仓的发货模式。

2. 无基因

工厂前身多为代工企业,以满足企业客户需求为导向。但在做亚马逊B2C时,服务对象变成了个人消费者,产品的美观度、包装等方面都需要更加精致。此外,工厂在小批量订单管理、物流、销售等方面的经验,也远不如亚马逊"老手"们。

3. 资源少

虽然亚马逊为工厂推出了Amazon Business业务,但目前该平台的流量和资源支持依然有限,很难"养活"大量想转型的工厂。

那么,工厂要如何在亚马逊这个平台上找到自己的优势呢?我们的建议是:

1. 回归自身优势,发挥生产研发能力,通过分销渠道来切入跨境电商。

2. 关注热点,保持产品创新能力,抓住热点带来的流量红利。

3. 自建分销平台,掌控产品和流量的主动权,提升分销效果。

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