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亚马逊广告中的BID(出价)功能可以帮助卖家提升广告的展示效果和曝光度,从而获得更多的点击量和销售。本文将详细介绍亚马逊广告BID+的工作原理,并提供不同场景下的BID+使用建议,帮助卖家制定出更有效的广告投放策略。
Bid+是亚马逊广告平台的一项功能,能够提高广告的曝光率和点击率。在竞价相同的情况下,Bid+可以使广告优先展示在搜索结果页面的顶部或更显眼的位置。使用Bid+功能时,广告主需要支付比竞价更高的费用,即Bid+费用,用于每次点击广告。广告主可以根据需要设定Bid+费用的大小,通常在原有出价的基础上增加10%至50%不等。尽管Bid+功能可以提高广告的曝光率和点击率,但也会增加每次点击的成本。因此,在设置Bid+费用时需要谨慎考虑,以确保广告花费与广告销售额之比(ACOS)仍在可接受的范围内。
举例:原始竞价为1美元,当系统判断只要能再额外增加0.01~0.5美元之间的某个价格时,亚马逊就会自动帮你加价以抢得Top位,若即使额外加了0.5美元(原价格的50%),达到1.5美元后,此时广告依旧抢不到Top位,那么这个功能就不会生效;但如果只增加了0.3美元就能得到Bid+,亚马逊会以0.3美元得到Bid+。
注意:对于非季节性产品以及新品上市的前三个月,最好不要立即启用+bid功能。因为启用+bid功能可能导致广告曝光量和点击量的不稳定,并且会提高整体的竞价。举个例子来说明,假设广告活动A设定了1美元的单次竞价,并启用了+bid功能,而广告活动B也设定了1美元的单次竞价,但没有启用+bid功能。那么广告活动A的竞价肯定会更高,这可能导致广告活动B无法获得足够的曝光量和点击量。
在首页顶部进行精准匹配+BID广告:
这种打法通过使用精准匹配和BID广告,在搜索引擎首页顶部展示广告。精准匹配确保广告与用户搜索的关键词高度相关,从而提高点击率(CTR)和转化率(CR)。通过卡位于首页顶部,广告能够在用户搜索时显著展示,吸引用户的注意力。这种打法在维持高CTR和CR的同时,还帮助品牌保持在竞争激烈的市场中的优势地位。
在商品页面上进行广泛匹配+BID广告:
在商品页面上进行广泛匹配和BID广告投放的打法旨在实现出单和辅助BSR(畅销排名)提升。通过广泛匹配,广告可以在更广泛的搜索查询中展示,扩大品牌曝光度和产品的知名度。同时,通过适当的竞价(BID),可以在竞争激烈的市场中获得更多的曝光和点击量,提高产品的销售量。此打法的目标是通过广告的展示和点击量来辅助提升产品在平台的BSR排名,增加可见性和销售机会。
使用精准匹配+词组+BID的方式投放词根关键词:
通过精准匹配和词组匹配的方式,投放与产品词根关键词有关的广告。初始阶段,选择适当的竞价(BID)来引导用户搜索与产品相关的词根关键词。然后,在观察广告的表现和点击成本时,逐步降低BID和CPC,以确保广告获得更高的点击量和更低的成本。此打法的目的是引导用户关注词根关键词,建立品牌知名度和产品认知,同时控制广告成本以获得更好的广告效果。
1. 广告表现:卖家应确保广告的表现良好,特别是要注意控制ACOS(广告成本占销售额比例)的低水平。即使BID功能有助于增加产品销售额,如果ACOS过高,广告费用也会大幅增加。
2. 广告位置:开通BID功能并不意味着广告一定会出现在搜索结果页的首页。同样,即使广告出现在搜索结果页的顶部,也不能保证提高产品的转化率。因此,开通BID功能并不能保证广告的成功展示和转化效果。
3. 广告效果:卖家在开通BID功能之前必须确保广告的效果良好。为此,卖家需要全面优化店铺的产品,并对推广广告进行优化。关键词选择要精准,并可以通过手动调高关键词广告的竞价来提高曝光。只有当广告表现良好时,才可以考虑开通BID功能,以进一步提高广告的排名。
无论是哪种广告打法,都需要密切关注广告的表现,并进行持续的优化和调整。这包括关键词选择、竞价设定、负向关键词排除、广告文案优化等。同时,还可以利用广告报告和分析工具来了解广告的效果和用户行为,以进一步优化广告策略和提高广告投放的效果。
