在亚马逊卖家的日常运营中,广告+BID功能是一个较为热门的话题。对于新品上架、销量上升、稳定期和衰退期的链接,如何合理使用+BID功能可以实现广告效果的最大化? 本文将为您详细解答。

新品期

【新品期】

在新品刚刚上架时,链接最为脆弱。此阶段一定要注重【流量可控】的行为,千万不要盲目启用+BID功能。新品缺乏评论和销量数据,直接大幅提高广告预算和单次竞价很容易把链接搞垮。相反,我们应该采取以下策略:

1. 使用固定竞价模式,控制好单次竞价,不能超过毛利的五分之一。

2. 广告预算要循环渐进提升,不要一上来就大幅增加。

3. 可以适当提高coupon力度,降低广告单次竞价。

总之,新品期切忌盲目使用+BID,而应该遵循流量可控的原则,稳扎稳打。

上升期

当链接进入上升期后,评论数量和自然排名有了明显提升。这时可以考虑以下两种策略:

1. 不启用+BID功能:可以在表现好的广告活动中采用提升和降低的竞价模式,在链接表现良好时获取更多的顶部/首页流量,表现不佳时降低竞价。

2. 启用+BID功能:新建一些关键词精准的广告活动,启用+BID功能,目标是抢占搜索结果的顶部和首页位置。单次竞价维持之前的水平,BID幅度控制在50%以内。

无论采取何种策略,都要确保广告数据不会出现大幅波动,体现流量可控的理念。

稳定期

对于稳定期的链接,广告策略会更加简单:

1. 竞价模式采用"只降低"。

2. 广告订单占比控制在20%以内。

3. 把大部分关键词排名控制在前3页。

4. 适当利用价格优势进行促销活动。

5. 适当结合站外推广来提升排名。

衰退期

当链接进入衰退期时,广告策略就更加简单明了了:

1. 广告模式改为"只降低"。

2. 降低价格或使用coupon尽快清仓。

3. 可以直接暂停广告,集中精力做站外推广。

综上所述,在亚马逊广告的运营中,如何合理使用+BID功能是一个值得重点关注的问题。合理把握各个阶段的特点,制定流量可控的广告策略,才能真正发挥+BID功能的最大价值。