亚马逊销售者经常会被问到如何设置合理的 CPC 出价,如何花最少的成本获得广告展示。然而,这并非一个固定的数字,因为您无法了解竞争对手的出价情况,所以出价需要不断调整。对于不同的产品,出价也会有很大差异。但并非出价越高就一定能获得更好的排名,还需要考虑相关性等其他因素。

Bid+ 只适用于手动投放的广告活动,启用后,亚马逊会自动增加广告组或关键词的出价,最高增加 50%。通常情况下,Bid+ 广告会显示在搜索结果页面的最上方,但并非总是如此。使用 Bid+ 后,平均每次点击成本 (CPC) 会增加,但预算不会增加。除了单个关键词的出价外,每日预算、关键词相关性、广告排名、广告相关性、是否有 Buy box 等参数都会影响产品的展示。

理想情况下,满足这些参数并出价合适,就能获得较好的展示。但随着竞争的加剧,有时只需要出价稍高于竞争对手 1 美分就能赢得竞价。因此,在竞争中,将出价逐渐抬高,于是亚马逊创建了 Bid+ 工具来帮助那些愿意花更多的卖家。

Bid+ 并非一劳永逸的解决方案,仅凭提高出价来获得更多点击和销售并不是最佳方法,因为这只是治标不治本。主要目标还是以最少的成本获得最大的销售,降低 ACOS (成本/销售)。可以通过下载 placements report,结合展示、点击、花费、销售、CPC 等指标来评估 Bid+ 是否有助于提升销售。通常情况下,Bid+ 会带来更多的花费,ACOS 也会增加。如果 ACOS 增加的同时销售也有所增长,只要 ACOS 控制在盈亏平衡点内,那么开启 Bid+ 也是可以的。