29
亚马逊广告是电商卖家不可或缺的营销手段之一。如何合理设置广告预算是每个卖家都需要考虑的重要问题。本文将从两种方法为大家分析如何科学地规划和设置广告预算。
首先介绍逆推法。这种方法适合新品推广时使用。具体步骤如下：
1. 确定广告销售目标X
2. 以ROAS（广告销售额/广告花费）3.33作为合格值，那么广告花费应小于X/3.33
3. 将广告花费均分到指定投放周期Z天内，得出每日预算X/3.33Z
4. 根据平均点击价格C和预期点击率Y，计算出每日预期曝光量X/3.33ZCY
对于老店铺的产品，可以采用顺推法来设置预算。
1. 确定店铺日均销售额为$10000，平均毛利率为30%
2. 公司要求每日广告花费不超过销售额的5%，即$500
3. 根据每款产品对总销售额的贡献比例，合理分配$500的广告预算
相信通过以上两种方法，各位卖家都能找到适合自己店铺的预算设置策略。当然，需要根据实际情况进行灵活调整。祝各位生意兴隆!
