圣诞节即将来临,欧美地区的疯狂购物季也即将接近尾声。不过,还有一波消费者正在匆忙为自己的家人和亲朋好友购买最后一波圣诞礼物。作为亚马逊卖家,我们该如何抓住这一最后一周的机会,销售剩余库存,提高曝光度和转化率呢?

下面,我为大家提供四点建议:

1. 如果你正在投放橱窗广告,一定要记得封住你的产品详情页的流量。例如,你在投放"圣诞节送给爸爸的礼物"的橱窗广告,但点进去后发现详情页上挂满了竞争对手的广告,这无疑是在白白浪费流量。相比之下,另一个卖家在"圣诞节送给妈妈的礼物"的橱窗广告下,详情页上基本都是自家产品,做到了内部循环,大大提高了转化效果。

2. 一定要在PPC广告中使用与礼品相关的关键词,如"女孩圣诞礼物(XX岁以下)""圣诞礼物(XX美元以下)""女朋友/女士/男士/男朋友/妈妈的圣诞礼物"等。这类关键词能帮助买家快速找到心仪的产品。同时,像"圣诞树袜子礼品"这样的关键词也很不错,因为许多父母会在圣诞树袜子里塞一些小礼品。你应该站在买家的角度思考,选择适合投放的关键词。

3. 注意查看亚马逊PPC后台推荐的关键词。近期,亚马逊的关键词推荐质量不断提升,并且更新速度也越来越快。因此,在这个关键时期,一定要仔细研究这些推荐关键词,因为节假日期间,关键词布局可能会发生变化,出现新的热门词。

4. 记得下载今年的万圣节、感恩节和圣诞节数据,为明年的节日营销做好准备。通过对比前后数据,你可以观察和判断明年的趋势,找到更受欢迎的产品和关键词。