外贸企业在报价时需要注意灵活使用各种方法,以下是四种常见的外贸报价方法。掌握这些报价技巧,有助于提升成交率。

一、顺向报价法

顺向报价法是一种传统的报价方法,即卖方首先报出最高价格或买方报出低价。这种方法中,价格中的虚报成分较多,为买卖双方的进一步磋商留下了空间。卖方报高价后,如果买方认为过高,会立即拒绝或怀疑卖方诚意,要求降价。当买方认为合理时,仍会要求继续降价,卖方适时降价,往往能促成交易。但如果报价水分过多,超出对方可接受,就会导致谈判无法继续。

二、逆向报价法

逆向报价法是一种反传统的报价方法,具体做法是,卖方首先报出低价或买方报出高价,以吸引客户谈判兴趣。然后再从其他交易条件寻找突破口,逐步调整价格至预期水平成交。这种方法风险较大,对报价一方的谈判能力要求较高,除非必要,实际中应尽量避免使用。

三、先报价法

先报价法是指争取自己首先报价。这种方法使自己掌握主动,为双方提供了一个价格谈判范围。当买方先报低价时,双方预期成交价在买方价位与卖方预期价格之间;当卖方先报高价时,预期成交价在卖方报价与买方预期价格之间。

四、尾数报价法

尾数报价法是利用特殊尾数或"心理尾数"定价,尽量避免整数报价。这既针对人们对数字的心理,也出于商业谈判技巧的需要。因为实际成本加利润很少出整数,整数报价往往难以使对方信服。利用当地偏好数字等,也是此法的一种应用。

通过学习这四种外贸报价方法,相信外贸企业在报价时会更加专业和灵活,有助于提升成交率。