近日，知名亚马逊卖家 SimpleModern 的创始人 BryanPorter 在推特上透露，他们在近几年投放了超过 1000 万美元的亚马逊广告预算，最终决定将其降到 0。这无疑引发了广大亚马逊卖家的关注。

大多数亚马逊卖家都无法轻易关停 PPC 广告。但事实上,越来越多卖家开始面临严重依赖亚马逊广告的难题。没有广告就无法获得订单,或者广告订单占比过高,导致利润摊薄。那么,我们应该如何调整运营策略,降低对广告的依赖呢?

1. 合理控制广告订单占比

所谓的"广告订单占比过高",是指广告订单的占比达到了 60%。根据不同类目,健康的广告订单占比应该维持在 20%~40%。如果广告订单占比过高,我们就必须采取措施调整。

2. 优化广告投放效果

首先要观察广告的数据,包括曝光率、点击次数和转化率。如果曝光度高但点击次数低,说明关键词不够精准,可以进行优化;如果曝光和点击都不错但转化率低,那可能是商品详情页存在问题,需要改进图片、描述、评论等内容。

3. 调整广告投放策略

在广告订单占比过高的情况下,可以适当调整广告策略。比如加强品牌词的推广,在某些类目这可能会大幅提升转化率,从而提升自然流量。此外,在不降低转化率的前提下,适当降低广告预算也可能带来自然流量的增长。

4. 开拓站外渠道

除了广告投放,我们还可以尝试通过站外渠道引流。通过着陆页的筛选,吸引意向购买买家,直接提升商品详情页的转化率。同时,通过站外渠道带来更多广告外的订单,也能够降低广告订单占比。

总之,对于亚马逊卖家来说,广告投放是重要的渠道,但过度依赖广告也会导致利润受损。我们需要采取多种措施,不仅优化广告投放,还要挖掘更多广告外的流量来源,从而降低对广告的依赖。