在电商平台上,要吸引消费者的眼球并成功转化为销量,光靠优质的商品图片和视频以及具有吸引力的价格是不够的。在同质化严重、竞争激烈的环境下,还需要精心设计新产品的前期推广策略,充分利用平台的各种算法及数据特性,最大化新品的首次曝光和销售。下面就来分享一下新品常用的推广思路。

新产品上线1-2周目标:迅速获得首单、首评,借助新品效应快速提升搜索及销量排名。注意事项:1.关注搜索排名的增长速度;2.前两周不要过分关注广告花费率(ACOS);3.合理安排测评频率;4.主动联系亚马逊招商经理上传视频,同时提报Lightning Deals。

3-4周目标:在稳定评论及星级的同时,进一步稳定搜索排名。可适当降价至原价90%,保留Prime优惠。注意事项:在稳定排名的同时调整价格;优化广告,精准否定无关关键词;不要刻意应对首页差评,评估是否需要开绿标计划。

5-6周目标:对广告ACOS进行优化,保持自然排名和销量排名,评价留存率稳定。每天监控搜索排名,调整刷单计划,全面优化。注意事项:密切关注库存动态,确保1-2个月的正常销售;稳定评价和星级,同时提升关键词搜索排名。

不同产品和品类表现各异,有些可能无需太多推广就有稳定销量(创新蓝海市场);有些则需要全力以赴(3C数码等红海市场)。在运营中要多做尝试、经常总结,没有万能的秘诀,适合自己的才是最好的。

常见问题解答

Q: 新品首次上线时的目标是什么?

A: 新品首次上线1-2周内的目标是:迅速获得首单和首条评价,借助新品效应快速提升搜索排名和销量排名。

Q: 新品上线3-4周应该注意什么?

A: 在这个阶段应该在稳定评论和星级的同时继续稳定搜索排名。价格可适当下调至原价9成,保留Prime会员优惠。

Q: 新品上线5-6周应该做什么?

A: 5-6周的目标是对广告花费率(ACOS)进行优化,同时保持自然搜索排名和销量排名的稳定。密切关注库存动态,确保1-2个月的正常销售。

Q: 不同品类的新品推广策略有什么不同?

A: 不同产品和品类表现各异,有些可能无需太多推广就有稳定销量(创新蓝海市场);有些则需要全力以赴(3C数码等红海市场)。需要根据具体情况进行灵活调整。