亚马逊作为全球最大的电商平台,在每年的黑色星期五后都会迎来一个持续数月的销售旺季。作为亚马逊商家,如何充分利用这一黄金时期,提高店铺的流量和转化率,是非常重要的。本文将为大家介绍在亚马逊旺季中,如何通过PPC广告的有效运用,快速提升店铺的销售业绩。

在亚马逊店铺运营的过程中,流量和转化率是两个至关重要的指标。虽然流量是销售的前提,但如果转化率不高,店铺的销量和收益也难以提升。因此,在旺季期间,商家不仅要注重引流,更要重视提高转化率。

其中,视频广告(SBV)就是一种非常有效的手段。相比于普通的商品推广广告(SP),SBV的CPC竞价通常要低10%甚至低60%,而且转化率也更高。这是因为SBV是以关键词为投放目标的,所以针对性更强,能吸引更多高质量的客户。不过,使用SBV的前提是商家已完成了品牌备案。

因此,今年的年终旺季,建议符合条件的商家多利用SBV广告,不仅能大幅提高广告转化率,还可以降低广告成本,从而突破销售瓶颈,提高店铺业绩。

文章中提到的SBV广告操作步骤如下:

1. 建立新的品牌推广计划,设定广告名称、起始日期和日账预算。

2. 选择广告格式为视频,上传准备好的视频文件。

3. 添加关键词,可选择广泛、词组、精准三种匹配方式。

4. 根据产品关键词设置竞价。

5. 完成设置后,等待亚马逊审核通过即可投放。

常见问题解答(FAQs)：

Q1: 如何在亚马逊旺季提高店铺转化率?

A1: 可以通过使用视频广告(SBV)的方式提高转化率。SBV广告的CPC竞价较低,且目标客户质量更高,转化率更好。符合条件的商家可以尝试在旺季期间使用SBV广告。

Q2: 视频广告(SBV)有什么特点?

A2: SBV广告的CPC竞价通常比普通商品推广广告(SP)低10%甚至60%,且转化率更高。这是因为SBV是以关键词为投放目标的,针对性更强,能吸引更多高质量客户。但使用SBV的前提是商家必须完成品牌备案。

Q3: 在亚马逊旺季如何有效利用PPC广告?

A3: 在亚马逊旺季,商家可以通过以下方式有效利用PPC广告:

重点关注提高转化率,除了流量外,转化率也是非常重要的指标

• 尝试使用视频广告(SBV),可以大幅提高广告转化率和降低CPC成本

• 符合条件的商家可以多投放SBV广告,帮助突破销售瓶颈,提高店铺业绩