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速卖通上有许多"老司机"们掌握了几个核心比率,在数据分析中不可或缺。但很多卖家并没有意识到这些比率的重要性,常常忽视这些数据,导致店铺运营无法突破瓶颈,营业额长期无法提升。如果想成为大卖家,这三个比率是必须了解的。
成交转化率指的是关键词带来的成交转化率,即成交订单数/搜索词数。这个指标反映了买家搜索某关键词后,成交的可能性,数值越高,成交概率越大。成交转化率高的关键词应该在产品标题和详情中重点突出,在直通车广告中要充分利用。对于低成交转化率的搜索词,要及时优化产品标题,不断提高这一比率。成交转化率还会影响产品在搜索引擎中的排序,权重非常大。
购买率指的是下单买家数/商品页访客数,这一指标反映了店铺整体产品质量。(这里的质量指产品描述、性价比、图片、关键词、ODR等数据,不是产品本身的使用质量)。购买率越高,说明店铺的产品综合质量越高,搜索引擎也会给予较大的流量倾斜。同一款产品,不同卖家的销量差异很大,很大程度上取决于购买率。
浏览-下单转化率指的是统计时间内下单买家数/访客数,即来访客户转化为下单客户的比例。这一数据对店铺的影响类似于购买率,但也有一些差别。浏览-下单转化率不仅反映在店铺概况的核心指标分析和商铺分析中,速卖通后台还会统计每个产品的浏览-下单转化率,而购买率只反映整个店铺的购买率。
