> 对于亚马逊卖家来说，竞价策略是一个非常重要的话题。如何选择合适的竞价策略、如何测试和优化竞价策略,都是需要关注的重点。下面我们来看看亚马逊卖家在这方面的一些常见问题及解答。

为了比较不同竞价策略的业绩表现，我们建议您采用已使用"动态竞价 - 只降低"的现有广告活动,并将其策略更改为"动态竞价 - 提高和降低"。

要更改商品推广的竞价策略,请导航至"广告活动设置"选项卡,并更新"广告活动竞价策略"选择。

测试竞价策略时,最好选择已投放了一段时间且能够生成足够转化次数的稳定广告活动(ACoS和转化次数在几周内相对稳定)。我们建议您在测试策略期间限制更改次数,以便您可以将业绩差异归因于具体更改。需要注意的是,由于条件可能每周都在变化,这种方法并不完美,但可能会有所帮助。如果您在任何时候想恢复为之前的竞价策略,您可以在"广告活动设置"选项卡中执行此操作。

我们不建议采取以下做法:

1. 使用"动态竞价 - 提高和降低"策略创建新的广告活动,然后将其与现有的"动态竞价 - 只降低"广告活动进行比较。这是因为新广告活动的业绩数据较少,亚马逊用于动态竞价优化的预测算法在数据更多时效果更好。

2. 将具有不同特征(如推广的ASIN、关键词等)的新广告活动与现有广告活动进行比较。这种情况下,您可能无法将业绩差异归因于竞价策略的不同。

3. 使用不同的竞价策略创建两个完全相同的广告活动。这些广告活动会竞争相同的机会,这种交互可能会扭曲结果。

常见问题解答(FAQs)

问: 如何测试不同的竞价策略?

答: 我们建议您采用已使用"动态竞价 - 只降低"的现有广告活动,并将其策略更改为"动态竞价 - 提高和降低"。在测试期间,请尽量限制更改次数,以便您可以将业绩差异归因于具体的策略更改。

问: 创建新广告活动时,应该如何选择竞价策略?

答: 我们不建议您创建新广告活动时直接使用"动态竞价 - 提高和降低"策略,然后将其与现有的"动态竞价 - 只降低"广告活动进行比较。这是因为新广告活动的业绩数据较少,亚马逊用于动态竞价优化的预测算法在数据更多时效果更好。

问: 如果想恢复之前的竞价策略,应该如何操作?

答: 如果您在任何时候想恢复为之前的竞价策略,您可以在"广告活动设置"选项卡中执行此操作。