41
本文将为您深入解析亚马逊广告投放的关键策略,包括如何根据广告投放位置调整竞价,以及如何选择合适的竞价策略,从而提高广告投放的整体效果。同时,文章还附带了常见问答,希望能够为您的亚马逊广告运营提供有价值的参考。
亚马逊作为全球最大的电子商务平台之一,其广告业务也日益成熟。合理的广告策略对于商家来说至关重要,本文将为您一一解答。
根据广告位置调整竞价是指您的广告可能会在亚马逊上展示的不同位置。您可以针对三个广告位组设置不同的竞价,并查看商品推广广告的整体业绩表现:搜索结果顶部(首页)、搜索结果的其他位置,以及商品页面。
搜索结果顶部(首页)是指在搜索结果首页顶行的商品推广广告位。搜索结果的其他位置是指在搜索结果的中间或底部的商品推广广告位,以及在搜索结果的第二页及以后的所有商品推广广告位。商品页面是指商品详情页面上的商品推广广告位,以及所有非搜索结果广告位,例如"加入购物车"页面。
除了选择竞价策略之外,您还可以根据广告位设置不同的竞价。您可以为搜索结果顶部(首页)和商品页面这两个广告位的基础竞价输入增长百分比。如果您选择按广告位设置竞价,那么当您的广告竞争在这些广告位展示的机会时,您的竞价将会提高指定的金额。
您的基础竞价将应用于"搜索结果的其他位置"广告位组。您可以为基础竞价输入最多 900%(10 倍)的增幅。最终应用的竞价由根据广告位调整的竞价和选定的竞价策略共同决定。
例如,如果您为关键词出价 $1.00,并分别针对"搜索结果顶部(首页)"和"商品页面"广告位设置了 50% 和 25% 的调整,那么这种调整会与广告活动竞价策略共同决定应用的竞价。
广告活动竞价策略在广告位上应用的最终竞价如下:
| 广告位 | 固定竞价 | 动态竞价-只降低 | 动态竞价-提高和降低 |
|--------|---------|----------------|-------------------|
| 搜索结果顶部(首页) | $1.50 | $0-$1.50 | $0-$3.00 |
| 商品页面 | $1.25 | $0-$1.25 | $0-$1.88 |
| 搜索结果的其他位置 | $1.00 | $0-$1.00 | $0-$1.50 |
需要注意的是,不同的广告位组在亚马逊上的位置不同,因此它们的业绩(点击量和转化率)也会有所不同。
如果您的目标是促成销售,考虑使用动态竞价(提高和降低)策略。这种策略可以最大限度地提高所有广告位上的转化次数,同时达到相近的 ACOS。如果您的目标不仅仅是短期销售,则可以使用"根据广告位调整竞价"设置来让您的广告在特定的广告位上展示。
根据广告位调整竞价是指您可以针对不同的广告投放位置设置不同的出价。这包括搜索结果顶部(首页)、搜索结果的其他位置,以及商品页面。您可以为这些不同的广告位设置不同的竞价金额。
动态竞价-提高和降低策略会根据广告点击转化率的可能性,自动调整您的竞价,既可以提高也可以降低。而动态竞价-只降低策略只会针对转化可能性较低的机会降低竞价,不会主动提高竞价。
如果您的目标是促进销售,建议选择动态竞价-提高和降低策略,因为这可以最大化转化率。如果您的目标不仅仅是短期销售,可以选择根据广告位调整竞价,让您的广告在特定位置展示。
