全球电商发展迅猛,eBay作为最早的一批电商平台,也见证了行业的高速发展。本文将探讨eBay平台上的顶级卖家,了解他们的经营模式,以及对eBay未来发展的启示。

最大的eBay卖家每人都卖出了数千万件商品。尽管eBay在过去几年中努力增长,但这些卖家仍然经营着庞大的企业。Marketplace Pulse研究表明,14个卖家在eBay上销售了超过1000万件商品,因此多年来在平台上产生了数亿美元的销售额。有些人已经出售了价值数十亿美元的商品。

排在榜首的是来自英国的音乐鹬鹬和世界书籍08,以及来自德国的医学。音乐魔术师在eBay上的十年中售出了3600万件商品。尽管他们在十多年前加入了eBay,但为数不多的最大卖家每年仍然销售数百万件商品(年销售额是根据eBay公开的终身销售额和最近在平台上的活动来估计的)。

许多eBay卖家在eBay上产生了大部分销售额 - 虽然他们经常在包括亚马逊在内的其他平台上销售,但他们的商业模式是围绕eBay建立的。自有品牌卖家越来越少,经销商则有数百万件商品的库存。许多畅销书出售低价媒体,如书籍和音乐。

在过去十年中,前100名甚至前1000名卖家中很少有人加入 - 大多数人已经在eBay上销售了十多年。虽然这标志着eBay卖家业务的长寿,但它突显出新卖家并没有加入与他们竞争。当前这一代企业家专注于建立品牌,这种商业模式在很大程度上不适合eBay。

在eBay上,其卖家人口的一小部分产生了很大一部分销售额。顶级eBay卖家确认了市场幂律,并以图表绘制,绘制出近乎完美的幂律分布线。因为每个用户都可以通过列出一个项目来成为卖家,所以eBay拥有数千万卖家。但是,对GMV贡献最大的是顶级卖家。

eBay已经因大流行的电子商务激增而失去了所有销售增长,并将在2022年结束时将GMV保持在2019年的水平。但是那些拥有强大力量的卖家做得很好。也许对缺乏增长感到不满,但要向其他可以提供增长的平台多元化。