亚马逊 Vine 计划是一项专属评论服务,帮助品牌卖家的新品快速积累高质量评论。这一计划被亚马逊官方认可和推广,是一种合规的测评方式。每条 Vine 评论都会标注"Vine Customer Review of Free Product",显著提升商品的排名和转化率。
在 Vine 计划中,亚马逊会邀请平台上最具信誉的评论者加入,让他们对新产品或预售产品发表意见。这些被选中的评论者被称为 Amazon Vine 评论者,亚马逊根据评论者的排名挑选出 Vine Voices,类似于中国的微博大V或网红。
通过参加 Vine 计划,卖家可以获得以下几方面的优势:
1. Vine 评论通过亚马逊认证,并符合亚马逊规定,因此"Vine Customer Review of Free Product"标志会永久显示在商品页面上。
2. Vine 评论者具有公信力和专业性,他们的评论更为可信,能有效提升产品的转化率。
3. Vine 评论在亚马逊的评论中占据重要地位,优质的 Vine 评论能够帮助卖家迅速建立产品的可信度和品牌声誉,从而增加销量。
4. Vine 评论者可能会指出产品存在的问题,帮助卖家更好地了解客户需求,并对产品进行有针对性的改进。
想要参加 Vine 计划,卖家需要满足以下条件:
成功备案亚马逊品牌,并成为品牌所有者;
Listing 商品详情页的评论数少于30条;
商品为新品状态;
使用 FBA 配送,并有足够库存供购买;
非成人用品;
在注册该计划时,Listing 已经发布;
Listing 配有图片和详细描述。
值得一提的是,Vine 计划最初是亚马逊 Vendor Central 账户的特权,只有注册了 Vendor Express 或被亚马逊邀请的品牌卖家和大型制造商才能参与。近年来亚马逊逐步放宽了 Vine 计划的门槛,允许品牌备案的普通卖家也能参与,这使得 Vine 计划越来越成为一种普遍的测评方案。
注册 Vine 计划的步骤如下:
1) 在卖家后台的"广告"选项中选择 Vine,输入 ASIN,并根据系统提示输入参加 Vine 的产品数量;
2) 提交注册信息后,会收到注册确认提醒,并在第一个评论生成后扣除相关的注册费用;
3) 注册 Vine 后,卖家可以在领取界面查看产品的领取情况及留评情况。
那么如何提高 Vine 评论的上评效率呢?主要有以下几个方法:
1. 提高 Vine 产品的价格,以吸引更多评论者领取;
2. 如果产品属于冷门类目,可以临时更换到热门或高客单类目,以提高领取率;
3. 在周一或周二创建 Vine 计划,以获得新品加权,增加领取的概率;
4. 稳健法、提前注册、合并 Listing、精铺测款等Vine Voice使用策略。
总的来说,Amazon Vine 计划是卖家推新时快速积累高质量评论的重要工具。合理利用 Vine 计划,不仅可以提高产品的转化率,还能帮助卖家更好地了解市场需求,优化产品和推广策略。