亚马逊阶段性选品特征

随着电商市场的日益火爆,越来越多的商家选择在亚马逊等平台开店销售。那么,针对不同的竞争阶段,我们应该如何在亚马逊上进行选品?本文将从铺货战、价格战、产品升级战、供应链战和售后战等角度,为大家分析亚马逊选品的特点和趋势,并提供一些实用的选品技巧。

阶段性选品特征

由于品类自身的特点,有些品类天然就适合某种或者某些竞争阶段,其中有规律可寻。那么,针对不同的竞争阶段,怎么在亚马逊选品呢？

1. 铺货战

亚马逊铺货战对款式要求比较高,选品基本依靠个人喜好,而且技术含量低,主要还是亚马逊跟卖选品方向。这些品类单价相对较低、产品生命周期短,不需要售后和质保,基本由流行元素占主导。这些品类包括以下这些产品：

* Jewelry

* Apparel

* Handmade

* Shoes

* Luggage

* Handbag

2. 价格战

这些品类利润整体偏低,基本上没有太多的专利保护,选品比较自由,不像服装、工业设计等这些外观还有很多保护产品。技术含量也偏低,所以容易仿制。而且这种产品往往生产周期很短,但是生命周期很长,经久不衰,也是热门的亚马逊卖家选品方向。比如：

* Home \u0026 Kitchen

* Pet Products

* Office Products

3. 产品升级战

产品升级往品牌化、商标化发展,跟卖和仿制都容易产生侵权行为导致商品下架,所以竞争对手势必较少,所以利润也会比较高。这类产品参与度高,有一定的技术含量,不容易仿制,但是更新换代快,需要短期质保。比如说手机、游戏手柄、电脑等电子产品迭代速度是最快的。如果你足够创新,能够打动消费者那利润肯定是有保障的。消费者导向非常明显,生产周期短,很有可能你刚抓住潮流准备上新的时候已经是红海市场了。此类产品有：

* Mobile

* Car Electronics

* PC \u0026 Games Accessories

* Wireless

4. 供应链战

产品参与度低、传统线下产品居多,一般采用包销分销模式,而且产品生命周期长。这类产品一般都采取海运方式。由于现在电商市场还不完全成熟,而且很多卖家也还没有达到这个量级,还是很有发展潜力的。包括：

* Home Improvement

* Toys

* Automotive

5. 售后战

适合深耕电商行业多年的工厂、B2B贸易商。一般这类卖家海外设有仓库,海外也有售后维修点,质保时间比其他的都要长些,而且产品生命周期极长。比如：

* Major Appliances

* Furniture

* Amazon B2B